Шеф все пропало! Гипс снимают, клиент уезжает.

("Брилиантовая рука")

Приблизительно такое настроение началось в сети касательно рынка недвижимости.

Сначала прекратились звонки покупателей. 

Взвыли риелторы: "Все, спроса нет! Покупатели ждут, что цены упадут!" Многие коллеги поддерживают эту мысль и искрен...

Не секрет, что телефонный разговор - основа риелторской работы.

Все встречи, показы, а значит все договоры и сделки - это плоды от одного семени: телефонного звонка.

Я уже писала о звонках здесь и здесь.

Эти статьи о "температуре" звонков: мое мнение о "холодных" и "горячих".

Сейчас об еще одном критерии...

Выражение "холодный звонок" я слышу в риэлторской среде очень часто.
Мне захотелось разобраться, структурировать понять, что же стоит за разными типами звонков.
Какие термины вообще я  слышала в употреблении коллег, которые касаются звонка:

-холодный звонок,

-теплый звонок,

-горячий звонок,

-целевой звоно...

Почему сотрудники не любят холодные звонки?

Я не скажу за все профессии, в рабочих процессах  которых предусмотрено использование так называемых "холодных звонков". 

Но я наверняка могу утверждать, что риелторы не любят холодные звонки. Терпеть просто не могут. Почти все. 

Почему же такое отношение...

"Я с лидами не работаю, только с клиентами. "

Эта фраза вызывает у меня огромное удивление.
Я видела риелторов и компании, которые плохо работают с лидами, поэтому у них не раскрываются все возможности перед клиентами.
Но я ни разу не видела риелтора или агентство, которое НЕ РАБОТАЕТ с лидами.

На самом...

Есть ли у вас стандарты?
Стандарты работе агентства недвижимости.
У меня в компании они есть. Они достаточно жесткие.

В смысле, что отклоняться от них - не приветствуется, очень-очень не приветствуется.
Я знаю что многие коллеги-риелторы, как почти все продажники во главу угла ставят импровизацию и инд...

Патовая ситуация в трудовых отношениях.

После 2-летнего перерыва, продолжаю обзор кадровых проблем в агентствах недвижимости.

Если Вы не читали, то начало здесь.

Прочитайте обязательно, т.к. статьи связанные.

К моему удивлению, за 2 года ничего не устарело.

Если у Вас отношения с риелтором строятся по прин...

На Одесской Международной конференции для риелторов выступала риелтор из Кливленда Светлана Столярова с очень информативным докладом о тенденциях развития нашей профессии в Америке. Информации много, она удивительна и требует отдельного осмысления.  Так что ждите статьи.

Я благодарна Светлане за то, чт...

У всех клиентов есть стойкое убеждение, что если нужно продать быстро - придется уступить в цене. 

Именно поэтому они часто говорят: я не спешу, я подожду.

Этим они хотят показать, что сумма для них важнее чем время.

Я сталкиваюсь с тем, что  многие риелторы также тоже думают, что время - враг цены.

Конеч...

Задача риелтора сделать продажу реалистичной.

Почти всегда камнем преткновения на этом пути  есть ценовые ожидания собственника.

Собственник всегда, или почти всегда хочет за свою квартиру или дом больше чем оценивает риелтор.

Поэтому риелтор тратит много сил, времени и энергии на то, чтобы донести до со...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены