У всех клиентов есть стойкое убеждение, что если нужно продать быстро - придется уступить в цене. 

Именно поэтому они часто говорят: я не спешу, я подожду.

Этим они хотят показать, что сумма для них важнее чем время.

Я сталкиваюсь с тем, что  многие риелторы также тоже думают, что время - враг цены.

Конеч...

Задача риелтора сделать продажу реалистичной.

Почти всегда камнем преткновения на этом пути  есть ценовые ожидания собственника.

Собственник всегда, или почти всегда хочет за свою квартиру или дом больше чем оценивает риелтор.

Поэтому риелтор тратит много сил, времени и энергии на то, чтобы донести до со...

Не все в школе любят математику. Особенно задачи. Особенно сложные на несколько действий.  Или те, которые решаются системой уравнений с несколькими неизвестными.

А я  люблю. 

И сегодня я отношусь к любому проекту  по продаже недвижимости как к задаче по математике.

Вы не представляете, насколь...

Речь пойдет об оценщиках в Украине.

Почему я, не оценщик, а  риелтор, об том говорю - я скажу в конце.

Оценщики -как профессия, на мой взгляд, уже  перестали существовать и  в этом виноваты они  сами.

Не площадки, с которыми сейчас борятся, не заинтересованные лица, которые пролоббировали...

Риэлтор участник рынка.  Рынка недвижимости.  Это все знают. Это знают и клиенты, и сами риелторы.
У меня к вам вопрос: 
-  пассивный  или активный участник рынка?
Странный вопрос, правда?

На самом деле, он очень важный. 

Ведь ответ на него показывает, какое место отводится риелторам в обществ...

Риэлтор каждый день сталкивается с покупателями недвижимости.  

Принимает звонки, проводит встречи и показы.
В течение  многих лет  работы этих контактов накапливается  многие многие тысячи.  Сотни тысяч. 
При этом  удивительным образом  риэлтор не знает покупателя.  

...

March 30, 2019

Знаете, что испытывает человек, который что-то придумал, у него все получилось и вдруг он обнаруживает, что то же самое уже получилось у кого-то раньше?

Я знаю. 

Я перечитывала в 5-й (!!!!) раз книгу  Гари Келлера "Как стать миллионером, продавая недвижимость".  И с удивлением обнаружила то, что всегда...

Я сейчас скажу мысль, которую знают все тренеры.  Абсолютно все. И если они ее прочитают, что обязательно подтвердят. 

Эта мысль звучит так:

"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике". 

Речь даже не идет о всех знаниях, которые "выгрузил" трене...

February 24, 2019

Есть устойчивое мнение у риэлторов,  что выставляя  привлекательную стартовую  цену на недвижимость,  мы сможем получить весь спрос.
Казалось бы,  так и должно быть: покупатель видит  привлекательную цену  и набирают номер телефона риэлтора.

А не увидеть он не может,  поскольк...

Я начала цикл статей о работе, вернее, о НЕ работе МЛС на постсоветском пространстве.

Первая причина- глобальная, описана тут.

Теперь подробно об элементах системы. 

Начинаю анализ  сразу из 4 пункта
Процесс накопления лидов покупателей участниками МЛС.
Почему я начала с него?

Потому что этот пункт напроч...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены