Есть ли у вас стандарты?
Стандарты работе агентства недвижимости.
У меня в компании они есть. Они достаточно жесткие.

В смысле, что отклоняться от них - не приветствуется, очень-очень не приветствуется.
Я знаю что многие коллеги-риелторы, как почти все продажники во главу угла ставят импровизацию и инд...

На Одесской Международной конференции для риелторов выступала риелтор из Кливленда Светлана Столярова с очень информативным докладом о тенденциях развития нашей профессии в Америке. Информации много, она удивительна и требует отдельного осмысления.  Так что ждите статьи.

Я благодарна Светлане за то, чт...

Задача риелтора сделать продажу реалистичной.

Почти всегда камнем преткновения на этом пути  есть ценовые ожидания собственника.

Собственник всегда, или почти всегда хочет за свою квартиру или дом больше чем оценивает риелтор.

Поэтому риелтор тратит много сил, времени и энергии на то, чтобы донести до со...

Я сейчас скажу мысль, которую знают все тренеры.  Абсолютно все. И если они ее прочитают, что обязательно подтвердят. 

Эта мысль звучит так:

"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике". 

Речь даже не идет о всех знаниях, которые "выгрузил" трене...

February 24, 2019

Есть устойчивое мнение у риэлторов,  что выставляя  привлекательную стартовую  цену на недвижимость,  мы сможем получить весь спрос.
Казалось бы,  так и должно быть: покупатель видит  привлекательную цену  и набирают номер телефона риэлтора.

А не увидеть он не может,  поскольк...

Главный твой конкурент находится по другую сторону прилавка.

Это твой клиент.

Г. Беквит.

Эта история началась в 2005 году.

В этом году я научилась подписывать эксклюзивные договора с собственником недвижимости. Большое спасибо за это умение моему учителю Артуру Оганесяну.

Это изменило все: я перестала бега...

Этот кейс о стратегии продажи, серьезной составной которой есть стартовая цена.

Он очень наглядно показывает, что  определение старта с каким нужно выходить на рынок - требует глубокого анализа.

Кроме того этот кейс показывает, что хорошо работающая технология в одном случае,  может навредить в дру...

Риелтор часто сталкивается с разным поведением клиента.

Иногда оно не дружелюбное и категоричное. 

Вопросы по которым "искрит" - разные.

Цена объекта, договор с агентством, сумма комиссионных, эксклюзтвные условия работы.

Риелтор делает неутешительные выводы и сворачивает сотрудничество с таким клиентом.

А...

Так или иначе риелтору приходится сталкиваться с цифрами оценки недвижимости. С цифрами собственника, с цифрами покупателя, коллеги-риелтора, своими собственными.

Не секрет, что эти цифры не всегда совпадают - очень много субъективного в их определении.

Описанные методики профессиональных оценщиков к...

Я как риелтор должна продать квартиру. Например, 2-комнатную.  Первое с чего я начинаю, это определение целевой аудитории (ЦА). Я описываю характеристики этой ЦА, или как сейчас говорят аватар ЦА. Прописываю нужду этой ЦА, ее демографические, социальные, финансовые характеристики. Это очень важная раб...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены