"Я с лидами не работаю, только с клиентами. "

Эта фраза вызывает у меня огромное удивление.
Я видела риелторов и компании, которые плохо работают с лидами, поэтому у них не раскрываются все возможности перед клиентами.
Но я ни разу не видела риелтора или агентство, которое НЕ РАБОТАЕТ с лидами.

На самом...

February 24, 2019

Есть устойчивое мнение у риэлторов,  что выставляя  привлекательную стартовую  цену на недвижимость,  мы сможем получить весь спрос.
Казалось бы,  так и должно быть: покупатель видит  привлекательную цену  и набирают номер телефона риэлтора.

А не увидеть он не может,  поскольк...

Нужна.

Но только при наличии условия:

Вы не заморачиваетесь двумя вещами: маркетингом как явлением и индивидуальной работой с объектом и его владельцем, которая подразумевает договор (естественно, эксклюзивный). 

Как это выглядит: в агентстве идет быстрая обработка информации о продаваемых объекта...

November 12, 2017

Много лет назад я столкнулась с мыслью:

Покупатель недвижимости проходит путь созревание

от момента возникновения  намерения купить до самой покупки.

Длится эта стадия от 4-х месяцев до 2-х лет.

Такие данные мне когда-то дали московские риелторы, потом американские.

С 2008 года, как у нас заработала CRM -...

Я этот кейс рассказываю на всех тренингах. Он для меня очень важен. В свое время он создал перелом в моей работе. Моя жизнь изменилась. Я перестала надеяться на сделку. Я стала ее планировать.  

ИСТОРИЯ.

6 марта 2009 года 16.00. Офис АН "Магазин недвижимости". Предпраздничный день. Нарядные девочки в пр...

Я как риелтор должна продать квартиру. Например, 2-комнатную.  Первое с чего я начинаю, это определение целевой аудитории (ЦА). Я описываю характеристики этой ЦА, или как сейчас говорят аватар ЦА. Прописываю нужду этой ЦА, ее демографические, социальные, финансовые характеристики. Это очень важная раб...

Хочу поделиться кейсом по продаже дома, в котором задействованы  приемы маркетинга, которые позволили снять предубеждение к месту расположения дома и привели к сделке.

Предистория.

Ко мне обратилась клиентка по рекомендации. Ей нужно было СРОЧНО продать дом. В безуспешном процессе продажи она находилась...

Хочу поделиться с Вами одним кейсом. И выводами, которые меня удивили.

Что происходило  до обращения в  агентство.

Трехкомнатная квартира продается хозяевами 6 месяцев, начиная с февраля 2016.

Хозяева молодые, продвинутые. Рекламируют квартиру на  порталах, в т.ч. на OLX,  в специализированных СМИ. Стар...

May 29, 2016

О том, что в риелторской среде существуют разные модели работы, условно названные "ОХОТНИКИ" и"ФЕРМЕРЫ", я уже писала здесь.

 

О первом отличии "Основной глагол" прочитать можно тут.

 

Сегодня речь о втором отличии: об отношении к рекламе. 

О роли и задачах рекламы в разных бизнес-...

March 22, 2015

Возможно Вы уже читали мои рассуждения о прикладной риелторской оценочной терминологии.

Если нет, то можете прочитать:

 

Цена

Реальная стоимость :)

Рыночная стоимость.

Максимально возможная цена. Максимально-возможная стоимость.

 

 

 

 

 

СТАРТОВАЯ ЦЕНА.

 

 

С определением термина все просто:

 

 

Стартовая цена – это с...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены