Этот кейс о стратегии продажи, серьезной составной которой есть стартовая цена.

Он очень наглядно показывает, что  определение старта с каким нужно выходить на рынок - требует глубокого анализа.

Кроме того этот кейс показывает, что хорошо работающая технология в одном случае,  может навредить в дру...

Что хочет покупатель недвижимости?
Я думаю, что все слышали о том, что  покупатель часто не знает, что он хочет.
На самом деле- знает. Он знает самое важно: КАК он хочет жить после покупки. Что чувствовать.

Да, эти знания не всегда осмысленные, осознанные, но они есть.
Чего он правда не знает, так это...

"Я буду защищать интересы своего клиента."

Эту фразу говорят все риелторы. Я тоже ее говорю.

Но не всегда совпадает смысл этой фразы - многие по разному понимаю этот интерес.

Давайте попробуем разобраться какой интерес должен представлять и защищать риелтор, если его клиент - ПОКУПАТЕЛЬ.

 Бытует мнение,...

Я была очень удивлена мнением коллег риелторов, которое обнаружилось во время разбора одной ситуации-кейса.

Суть ситуации в том, что покупатель инициировал встречу с собственником, а ему в этой встрече было отказано.

Сторонники позиции отказа приводили аргументы:

- собственники недвижимости ценят свое в...