Не все в школе любят математику. Особенно задачи. Особенно сложные на несколько действий.  Или те, которые решаются системой уравнений с несколькими неизвестными.

А я  люблю. 

И сегодня я отношусь к любому проекту  по продаже недвижимости как к задаче по математике.

Вы не представляете, насколь...

Смотрите запись вебинара от 16 августа 2018.

Что увидите:

- возможности, недоступные  клиенту - ЧТО МОЖЕТ РИЕЛТОР?

- Действия и их фиксация - основа системы.

- Отчет клиенту с эффектом ВАУ - без специальных усилий.

- Кадровая структура системы, мотивация персонала.

- Опыт Винницкого коллеги Владимира Яцубы,...

Этот кейс о стратегии продажи, серьезной составной которой есть стартовая цена.

Он очень наглядно показывает, что  определение старта с каким нужно выходить на рынок - требует глубокого анализа.

Кроме того этот кейс показывает, что хорошо работающая технология в одном случае,  может навредить в дру...

May 26, 2018

Что хочет покупатель недвижимости?
Я думаю, что все слышали о том, что  покупатель часто не знает, что он хочет.
На самом деле- знает. Он знает самое важно: КАК он хочет жить после покупки. Что чувствовать.


Да, эти знания не всегда осмысленные, осознанные, но они есть.
Чего он правда не знает, так это...

"Я буду защищать интересы своего клиента."

Эту фразу говорят все риелторы. Я тоже ее говорю.

Но не всегда совпадает смысл этой фразы - многие по разному понимаю этот интерес.

Давайте попробуем разобраться какой интерес должен представлять и защищать риелтор, если его клиент - ПОКУПАТЕЛЬ.

 Бытует мнение,...

Нужна.

Но только при наличии условия:

Вы не заморачиваетесь двумя вещами: маркетингом как явлением и индивидуальной работой с объектом и его владельцем, которая подразумевает договор (естественно, эксклюзивный). 

Как это выглядит: в агентстве идет быстрая обработка информации о продаваемых объекта...

Я была очень удивлена мнением коллег риелторов, которое обнаружилось во время разбора одной ситуации-кейса.

Суть ситуации в том, что покупатель инициировал встречу с собственником, а ему в этой встрече было отказано.

Сторонники позиции отказа приводили аргументы:

- собственники недвижимости ценят свое в...

У риелтора есть цели глобальные и есть цели локальные, т.е цели конкретного этапа или действия. Об общих принципах  была статья

Этот материал посвящен локальному этапу, который имеет свои локальные цели:

Первой встрече с собственником недвижимости. 

Каковы цели этого этапа?

Пишу слово  "цели", потому чт...

В течение недели ко мне несколько раз  обратились коллеги с просьбой, помочь разобраться: почему не работают холодные звонки собственникам недвижимости.

Я попросила смоделировать этот звонок.

Что я увидела и услышала???

По телефону предлагались услуги!!!! Риелторские услуги!!!!

Сотруднику  дали поручение...

— Вы что делаете?
— Ничего.
— Как закончите, зайдите ко мне!

Предлагаю рассматривать мой опыт как кейс . 

Очень рекомендую повторить.

"О сколько нам открытий чудных...." - я Вам гарантирую. И не самых приятных.

Я провела фотографирование рабочего времени сотрудника (так называется этот процесс официально)...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены