"Я с лидами не работаю, только с клиентами. "

Эта фраза вызывает у меня огромное удивление.
Я видела риелторов и компании, которые плохо работают с лидами, поэтому у них не раскрываются все возможности перед клиентами.
Но я ни разу не видела риелтора или агентство, которое НЕ РАБОТАЕТ с лидами.

На самом...

Задача риелтора сделать продажу реалистичной.

Почти всегда камнем преткновения на этом пути  есть ценовые ожидания собственника.

Собственник всегда, или почти всегда хочет за свою квартиру или дом больше чем оценивает риелтор.

Поэтому риелтор тратит много сил, времени и энергии на то, чтобы донести до со...

Риэлтор участник рынка.  Рынка недвижимости.  Это все знают. Это знают и клиенты, и сами риелторы.
У меня к вам вопрос: 
-  пассивный  или активный участник рынка?
Странный вопрос, правда?

На самом деле, он очень важный. 

Ведь ответ на него показывает, какое место отводится риелторам в обществ...

February 24, 2019

Есть устойчивое мнение у риэлторов,  что выставляя  привлекательную стартовую  цену на недвижимость,  мы сможем получить весь спрос.
Казалось бы,  так и должно быть: покупатель видит  привлекательную цену  и набирают номер телефона риэлтора.

А не увидеть он не может,  поскольк...

У меня устойчивое ощущение, что мы говоря о бизнес-процессах в агентстве недвижимости, на самом деле говорим о другом.

Хочу с Вами поделиться своими сомнениями и размышлениями.

Что я чаще всего слышу от коллег руководителей?

Они начинают разбивать путь от первого контакта с потенциальным клиентом до зада...

Этот кейс о стратегии продажи, серьезной составной которой есть стартовая цена.

Он очень наглядно показывает, что  определение старта с каким нужно выходить на рынок - требует глубокого анализа.

Кроме того этот кейс показывает, что хорошо работающая технология в одном случае,  может навредить в дру...

"Я буду защищать интересы своего клиента."

Эту фразу говорят все риелторы. Я тоже ее говорю.

Но не всегда совпадает смысл этой фразы - многие по разному понимаю этот интерес.

Давайте попробуем разобраться какой интерес должен представлять и защищать риелтор, если его клиент - ПОКУПАТЕЛЬ.

 Бытует мнение,...

Я была очень удивлена мнением коллег риелторов, которое обнаружилось во время разбора одной ситуации-кейса.

Суть ситуации в том, что покупатель инициировал встречу с собственником, а ему в этой встрече было отказано.

Сторонники позиции отказа приводили аргументы:

- собственники недвижимости ценят свое в...

У риелтора есть цели глобальные и есть цели локальные, т.е цели конкретного этапа или действия. Об общих принципах  была статья

Этот материал посвящен локальному этапу, который имеет свои локальные цели:

Первой встрече с собственником недвижимости. 

Каковы цели этого этапа?

Пишу слово  "цели", потому чт...

December 26, 2017

Эксы ( профессиональный сленг) - это договорные отношения риелтора и клиента,при котором риелтору дают права эксклюзивного подрядчика услуги. Услуга может предоставляться как собственнику недвижимости так и покупателю. 

Почему у одних риелторов эксы пошли как по маслу, а у других не получается: НЕ ИДУТ...

Please reload

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены