Тема 1.

Агентство недвижимости,

как система, планово генерирующая сделки.

Мастер- класс о новом формате агентства недвижимости, в котором сделка перестала быть случайным явлением. 

О современных технологиях и необычной организации труда.

Подробнее здесь.

Ближайший бизнес-тут будет 16-17 февраля. 

Мастер-классы.

Приветствую,Вас господа коллеги риелторы. 

Хочу проинформировать Вас какие темы моих мастер-классов есть.

 

На самом деле тема у меня  одна:

"Агентство недвижимости как система, планово генерирующая сделки".

Все остальные  - это более подробное и глубокое  освещение какого-то раздела  этой большой темы.

В этой системе мы ежедневно работаем. 

Все чему я и моя команда обучает -сделано нами лично и не один раз.

Свою главную тему  я читаю только дважды в год: на бизнес-туре в Умани и в Виннице.

 

Остальные только по приглашениям.

Если Вы хотите в своем городе или в своей фирме чтобы я провела мастеркласс на одну из ниже перечисленных  тем, мы можем договориться о времени проведения и организовать. 

У меня есть возможность провести 4-5 мероприятий в год.

 

Поскольку я работаю в команде, поэтому у нас есть мастерклассы, которые могут провести  наши сотрудники. Они поделятся ЛИЧНЫМ ОПЫТОМ.

Ниже перечислены темы и их описание.

Буду счастлива быть Вам полезной.

 

Тема 1.1.

Алгоритм брокера в действии.

В любом деле существует лицо определяющее успех этого дела. Эксперт.

В медицине –это доктор, на ферме –это главный зоотехник, в юридической компании –ведущий юрист.  

Если  такая ключевая  вакансия занята некомпетентным  человеком –предприятие обречено.

Не важно, какие инвестиции потрачены на оборудование или маркетинг.

Данный мастеркласс – о  функциях ключевого риелтора в агентстве недвижимости. Эксперта.

Риелтора, который может давать обещания клиенту, ограниченные во времени и успешно их выполнять. И, получать за это заслуженное вознаграждение.

Мастер- класс для риелторов, брокеров. Цель - повысить мастерство риелтора.

 

Программа.

  1. Квалификация проекта. Как понять с какими проектами работать, а с какими нет. Почему мотивация клиента и его лояльность –ключевые показатели. Как на практике выявлять мотивацию и выращивать лояльность.

  2. Математическая вероятность сделки. Как рассчитывать  и что учитывать– практическое занятие.

  3. Стратегия продажи недвижимости.  Как по полочкам разложить информацию рынка недвижимости и принять верные решения для продажи.

  4. План продажи. Как практически составить план продажи, в котором пункт №1: закрыть проект  и сразу указано число, когда это произойдет. Какие особенности выполнения такого плана.

  5. Комплексный маркетинг.  Как рекламировать объект недвижимости, что бы после каждого проекта риелторский бизнес поднимался на новую ступеньку. Эффективно, комплекс задач, недорого – реальная задача. Отрабатываем практически.

  6. Как анализировать реакцию рынка. Какие факты собирать и как делать выводы. Как доносить все клиенту.

  7. Ценовые ожидания собственника. Как с этим работать? Переговорный мастеркласс.

  8. Показы недвижимости покупателям как элемент технологии. Как с помощью показов повлиять на результат.

  9. Отчет клиенту как инструмент технологии.

  10. Ценность риелтора. За ЧТО высокие комиссионные? Презентация услуги.