Пигмалионы рынка недвижимости.

Я сейчас скажу мысль, которую знают все тренеры.  Абсолютно все. И если они ее прочитают, что обязательно подтвердят. 

Эта мысль звучит так:

"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике". 

Речь даже не идет о всех знаниях, которые "выгрузил" тренер во время обучения. А в принципе, хотя бы одно внедренное изменение. 

Количество от 1% до 10% в зависимости от многих факторов.

 

Почему я об этом говорю?

Я хочу привлечь внимание к другому вопросу. 

 

Обучение с "ноля" в агентствах недвижимости. 

 

Понятно, на любой работе учат человека "на входе". 

Рассказывают, что, где лежит, куда и что нужно записывать, какой продукт есть в ассортименте, какие у него характеристики,  и.т.

Т.е. вводят в курс дела. 

Но ведь не создают "по быстрому" сложного специалиста!

Давайте включим фантазию:  взяли с улиц человека и с "ноля" его учим быть: доктором, программистом, архитектором, юристом, ветеринаром и т.д. 

Смешно, правда? И когда компания сможет использовать готового "спеца"? Через год? Два? Пять? Вряд ли через две недели мы ожидаем, что новичок будет допущен к сложному вопросу клиента в этих профессиях.

А у нас почему-то не так...

И не понятно, почему.  Работа у нас менее сложная? С этим никто из риелторов и директоров АН не согласится.

А что ж тогда?

Почему мы должны "вылепить" себе работника из сырой глины рынка труда?

Вылепить и оживить, как мифический Пигмалион!

Только он сделал одну Галатею. А нам это производство нужно ставить на поток! Особенно, если агентство немаленькое!

 

Чем же тогда занимается руководитель агентства? Управлением? Нет! Обучением! 

А ведь это совершенно разные процессы. 

Руководителю в совершенстве придется овладеть знаниями и навыками по каждому из них!!!

Понимаете, что это означает? Руководителю придется стать тренером, и хорошим тренером!

Вот почему в риелторской среде все время растут новые тренеры!

А какой результат получит директор-тренер в результате своей тренерской деятельности?

Такой же как все тренеры: он описан в первом абзаце этой статьи! 

От 1 до 10%. И все.

Т.е. КПД этой деятельности - очень низкий!

Только в отличие от тренера, который дает обучение людям, которые к нему пришли  и ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, руководитель обучает людей, которые ждут от него и компании денег.

Само же время обучения - не оплачивается и от УПРАВЛЕНИЯ - прямой задачи руководителя отвлекает.

А потом ожившие Галатеи сбегают от Пигмалионов. И приходится снова брать в руки сырую глину.

Не надоело?

 

 

 

Please reload

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены