Изобрести работающий велосипед.

March 30, 2019

Знаете, что испытывает человек, который что-то придумал, у него все получилось и вдруг он обнаруживает, что то же самое уже получилось у кого-то раньше?

Я знаю. 

Я перечитывала в 5-й (!!!!) раз книгу  Гари Келлера "Как стать миллионером, продавая недвижимость".  И с удивлением обнаружила то, что всегда пропускала.

Привожу Вашему вниманию ма-а-алюсенький отрывок из книги  со страницы 25.

В этом отрывке диалог Келлера с обычным риелтором.  О том, что происходит в работе РИЕЛТОРА.

("Я" - это Келлер.)

 

 

Я-  Если позволите, я хотел бы задать Вам пару вопросов. Ходите ли Вы лично на встречи, которые предшествуют заключению сделки?

 

Риелтор - Этим занимаются мои специалисты по заключению сделок.

 

Я -  И у меня тоже. А составляете ли Вы листинги?

 

Риелтор - (Отрицательно качает головой) Нет. Это делают мои специалисты по листингам.

 

Я - О! И у меня тоже есть специалисты по листингам. А еще у вас наверняка есть персонал, в обязанности которого входит маркетинг, бухгалтерский учет и оформление документации, не так ли?

 

Риелтор - Да, конечно.

 

Я - У нас обоих есть специалисты по заключению сделок, по листингу и другой персонал.

 

 

 

Я не знаю, почему мое внимание не зафиксировалось на этом отрывке раньше. 

Может тогда мой путь занял бы меньше времени. И мне не пришлось изобретать свой велосипед.

Ведь в результате я вышла на принципиально тоже самое:

- я не готовлю сделку. Это делает другой человек.

-  я не иду на встречи, продавать эксклюзив собственнику. Это делают другие люди.

- я не звоню покупателю, с целью предложить объект. Это делают другие люди. Входящие звонки по рекламе я тоже не принимаю.

- Показы я тоже не провожу. Это, как Вы уже догадались, делают другие люди.

- так же у меня есть специалист по маркетингу. И обращения потенциальных клиентов -его заслуга.

 

Знаете, что самое интересное? 

Я риелтор.

А эти другие люди -нет. 

Они специалисты, замечательные люди. Но не риелторы. 

Для меня оказалось большим сюрпризом то, что мой опыт, который достаточно уникален для Украины и постсоветского пространства - оказывается спокойно работает в Америке.

Все-таки этот сюрприз был больше приятным.

Хотя и оказалось, что я далеко не первооткрыватель.

Это означает, что дорога правильная. 

Сам Гари Келлер подтвердил!

 

 

 

 

 

 

Please reload

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены