04.10. 2017 в 17.00 Вебинар Наталия Кузьминовой

"Прикладное использование понятий оценки в риелторской деятельности"

Что мне дал такой подход:

  •  я могу формировать ценовые ожидания клиента (безболезненно для себя и него)

  • он доволен моими достижениями и принимает их

  • проекты становятся более реалистическими и легче закрываются.

 

И все это только благодаря разграничению понятий и правильному их использованию.

 

Итак, понятия:

 

  • Цена,

  • стоимость,

  • стартовая цена,

  • цена продажи,

  • рыночная стоимость,

  • максимально возможная стоимость,

  • максимально-возможная цена,

  • реальная стоимость :). 

 

Так или иначе риелтору приходится сталкиваться с цифрами оценки недвижимости. С цифрами собственника, с цифрами покупателя, коллеги-риелтора, своими собственными. Не секрет, что эти цифры не всегда совпадают - очень много субъективного в их определении.

Описанные методики профессиональных оценщиков к сожалению на практике тоже не дают тот материал, который нужен владельцу недвижимости, покупателю и риелтору.

Я не люблю и не использую так называемый "Аналоговый метод".

Много лет назад мы у себя в агентстве ввели стандарт оценочных понятий, и способ определения цифры каждого понятия. Это стало основой нашей методики "Как продать 9 из 10 объектов за 2 месяца" и повлияло на все наши процессы.

Эти понятия в виде теста сдают все наши стажеры.

На вебинаре я поделюсь нетрадиционным риелторским подходом в оценке.