16 августа 2018 в 17.00

Вебинар Наталия Кузьминовой

"Агентство недвижимости как система, которая генерирует сделки

или

ВОЗМОЖНОСТИ АН НЕДОСТУПНЫЕ КЛИЕНТУ"

Почему риелторы жалуются, что трудно продавать услугу?

Потому что приходится преодолевать возражения клиента!

Потому что его нужно убедить в том, что ты сделаешь это лучше за него.

А он так не думает! Он и не должен так думать!

Не  нужно удивляться и обижаться на клиента, что это не так очевидно.

Все просто!

В основной массе своей риелторы используют инструменты и возможности , которые доступны клиенту тоже!

Он может разместить свою рекламу там же, где ее размещает риелтор. 

И он думает, что результат будет таким же.

Если возможности клиента=возможности риелтора, то и результат идентичный!

Поэтому клиент сомневается в том, что стоит так много платить.

Нужно потратить много усилий, чтобы его убедить в обратном.

Особенно, если клиент не по рекомендации.

Я не имею проблем с продажей услуги. 

Я спокойно показываю и рассказываю, что у нас есть, что мы будем делать и какой результат получим.

Клиент понимает: он так не может!!!!

Поэтому возражений нет. Даже у холодных клиентов. 

Я не имею проблем с выполнением обязательств перед клиентом!

Выполнить обещанное не сложно.

Реальные, работающие  возможности и инструменты, приводят к результату:  продать быстро и дорого.

Нужно  только создать систему!!!! 

Не могу сказать, что это просто. Это сложно.

Сложно, но возможно, очень реально!!!!!!!

Но зато потом Ваша риелторская жизнь навсегда станет другой.

Система - это о чем?

  • о новом формате агентства недвижимости - формате производства сделок.

  • об основных блоках из которых состоит система.

  • главные процессы, которые удерживают систему агентства недвижимости в равновесии.

  • как наработать "сырье" из которого получаются сделки и как его правильно перерабатывать, чтобы не допустить, что бы сырье "протухло".

  • о революции в персонале,  изменении ключевых функций. Структура персонала агентства производственного формата. Об использование не риелтора на продающих позициях. 

  • О стандартах и технологиях: стандарт ведения проекта, стандарт проведения дня показа, стандарт отчета, стандарт продажи услуги и закрытия проекта.

  • СRM - для чего нужна, какая должна быть, как пользоваться и как внедрять в работу. 

 

Если Вам хочется говорить клиенту фразу: 

"У меня уже есть все, чтобы решить Вашу задачу!

Я готов это делать!"

Участвуйте в вебинаре!

Участие бесплатное.