Наталья Кузьминова, АН "Магазин недвижимости" и  FermaCRM приглашают:

 

15-16 февраля в г.Умань

Бизнес-тур 2019

"Агентство недвижимости как система,

которая

генерирует сделки."

Фишка года

Оптимизация всех ресурсов компании: или как добиться своих результатов используя в три раза меньше ресурсов:

- в три раза меньше сотрудников

- в три раза меньше рекламы

- в три раза меньше средств.

Классическая организация работы риелторской компанией себя изживает. 

Вы так не думаете?

Понаблюдайте за тем, что происходит в агентствах недвижимости:

- Проблема с кадрами есть? Набирать сложно? Удерживать сложно? Леваки есть? 

- Руководители агентств - Вы довольны качеством работы своих риелторов? Всех? Даже тех, кто работает меньше полгода?

Понаблюдайте за тем какие возможности-инструменты есть у специалиста -брокера:

- Какие специализированные инструменты есть в риелторских компаниях и у брокеров для того, чтобы наверняка закрыть вопрос клиента и свои финансовые задачи (снижение цены не в счет)? 

- Вынужден ли он обращаться к НЕ риелторским сервисам для реализации задач клиента? Сколько ресурсов забирают эти сервисы? Какая тенденция?

Понаблюдайте за формированием кооперации между риелторами:

- Все гладко? Сотрудничество процветает?

- Есть инструменты, в которых осуществляется кооперация и они работают как часы?

- Подписав договор с заказчиком, Вы правда уверенны, что риелторы всем миром Вам помогут, или в итоге разгребать обязательства вам придется в одиночку?

Я не хочу нагонять тоску. Но нужно принять, что нужно что-то менять.

Менять на самом деле нужно многое:

Вводить стандарт этики, новые технологии, новые инструменты, нужно объединяться.

Но если это делать без одной важной детали, все рассыпется.

Эта деталь - ПРОЦЕССЫ. 

Выстроенные алгоритмы, которые повторяются. 

Без них уже нельзя. Профессия должна перейти рубеж взросления.

Новая модель профессии должна сформироваться. 

Хаотичная работа должна стать структурированной, плановой и СИСТЕМНОЙ.

Мы прошли длинный эволюционный путь:

От обычного формата риелтора полного цикла до технологического агентства, делающего ставку на систему, построенную  ресурсах и процессах.

Когда  в процессе развития мы получали новые, очень неожиданные результаты, они нас поражали, восхищали и вдохновляли идти дальше.

Мы бы никогда не подумали, что можно:

! - собрать базу спроса города и удерживать ее актуальной. Мы можем продать любую недвижимость без рекламы.

! - продавать 9 из объектов за 2 месяца.

! - легко, без проблем продавать услугу, причем научить с этим справляться сотрудника, который работает 2 месяца.

! - что можно разделить риелторскую работу и благодаря этому ее серьезно оптимизировать.

! - что многое из нужных действий в агентстве может делать НЕ РИЕЛТОР.

Но у нас это все получилось. 

Просто потому, что нужно было строить систему.

 

А это означало:

- совсем изменить подход к маркетингу.

- изменить подход к оценке недвижимости.

- окончательно оформить ПРОДУКТ риелтора. У нас есть шикарный ответ на вопрос "ЗА ЧТО комиссионные?".

- радикально изменить подход к менеджменту риелторской компании.

- сформировать стандарты на все процессы: на все виды звонков, встречи, показы и т.д.

- внедрить CRM  в работу.

- суметь отразить в программе ВСЕ: рынок спроса, рынок предложения, работу с каждым проектом, работу каждого сотрудника.

В итоге получилось то, что мы сами не ожидали.

- Результат мы обеспечиваем меньшим количеством людей. Эффективность выросла в разы!

- Наши обязательства перед клиентом решаются с помощью возможностей, которые в нашем внутреннем распоряжении. Мы не зависим от прихотей владельцев этих инструментов.

- партнерские отношения тоже выигрывают от этого. База спроса + процессы - и мы готовы продать любой партнерский объект очень быстро и за максимальные деньги.

А, главное, я лично работаю только 1 день в неделю: по средам.

Мы обобщили и структурировали весь опыт нашего пути, добавили опыт наших коллег, которые внедряли систему, и подготовили совершенно новую подачу материала.

2 дня, 17 часов работы, много, очень много материалов с собой!

Кому этот материал необходим?

Руководителям больших агентств

Руководителям филиалов

Сильным риелторам

учредителям компаний

   ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТУРА

Система - это всегда комплекс со множеством составных. 

Видеть систему можно под разными углами.

Бизнес-тур 2019 впервые покажет систему  под углом выстраивания процессов компании и их оптимизации. 

Вы увидите, что хорошо выстроенные процессы обеспечивают результаты, которые меньше зависят от .... людей. 

Это удивительно для нашей профессии, и, на самом деле - здорово!

 

1. Ключевые составные системы, способной генерировать сделки.  Теория, на которой все строится.

О чем речь:

- Неожиданный взгляд на рынок недвижимости, или все не так как кажется. Как мы можем создать резонанс с естественными стремлениями и потоками рынка: в итоге рынок нам не сопротивляется, а с удовольствием идет на встречу.

- Главные элементы системы, без которых она невозможна. Даже если будет потерян всего одни элемент.

- Главные принципы и законы, нарушив которые мы разрушим систему. 

- Инструменты системы. Что именно все-таки придется внедрить. 

2. Разделение функций в компании.  Основная управленческая логика.

О чем речь:

- Разделяем понятие функции и должности.

- Конфигурация должностей в компании, которая закрывает все необходимые функции на примере АН "Магазин недвижимости".

- Основные задачи каждой функции и практические кейсы по их решению (выступление сотрудников, отвечающих за конкретные функции).

- Ценность каждой функции для компании и ее вклад в поток сделок. Финансовая мотивация.

3. Процессы. Выстраивание потока: получение "сырья" для сделок - переработка "сырья"- поток сделок.

О чем речь:

- Основная логика выстраивания процессов.

- Отвечаем на вопрос: как взаимодействуют разделенные функции без потери данных и качества.

- Даем готовые, настроенные процессы.

- Демонстрируем практически (мастер-класс). 

4. Менеджмент. 

О чем речь:

- Какие задачи решает менеджмент. Уровни задач.

- Уровни контроля за ключевыми точками процессов. 

- Контроль за деятельностью сотрудников. Управляя процессами - управляешь результатом. 

5. Персонал.

О чем речь: 

- Как набирать.

- Как обучать.

- Как управлять.

5. Работа над ошибками. Делимся самым ценным опытом АН "Магазин недвижимости" и агентств, которые внедряли систему Ferma.

О чем речь:

- Банк кейсов на тему: "Как НЕ НАДО". Не набивайте шишки. Учитесь на чужом опыте!!!!

Агентство недвижимости должно стать ПРЕДПРИЯТИЕМ со всеми его атрибутами!

Независимо от размера!

Управляя процессом - управляй результатом!!!!

 

ВНИМАНИЕ! ВНИМАНИЕ!!

ПОЯВИЛАСЬ ВОЗМОЖНОСТЬ УДАЛЕННОГО УЧАСТИЯ В БИЗНЕС-ТУРЕ.

СОБЫТИЕ БУДЕТ ТРАНСЛИРОВАТЬСЯ.

МОЖНО БУДЕТ СМОТРЕТЬ И ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ.

Участие платное.

Стоимость такая же как на "живое" участие.

Цена участия:

Супер ранняя регистрация: до 22.11.2018 - 2 400 грн

Ранняя регистрация: до 01.02.2019 - 2900 грн.

Поздняя регистрация: после 1.02.2019 - 3200 грн

Отзывы участников