Заметки брокера
блог Наталии Кузьминовой
Тема 1.
Агентство недвижимости,
как система, планово генерирующая сделки.
Мастер- класс о новом формате агентства недвижимости, в котором сделка перестала быть случайным явлением.
О современных технологиях и необычной организации труда.
Подробнее здесь.
Ближайший бизнес-тут будет 16-17 февраля.
Мастер-классы.
Приветствую,Вас господа коллеги риелторы.
Хочу проинформировать Вас какие темы моих мастер-классов есть.
На самом деле тема у меня одна:
"Агентство недвижимости как система, планово генерирующая сделки".
Все остальные - это более подробное и глубокое освещение какого-то раздела этой большой темы.
В этой системе мы ежедневно работаем.
Все чему я и моя команда обучает -сделано нами лично и не один раз.
Свою главную тему я читаю только дважды в год: на бизнес-туре в Умани и в Виннице.
Остальные только по приглашениям.
Если Вы хотите в своем городе или в своей фирме чтобы я провела мастеркласс на одну из ниже перечисленных тем, мы можем договориться о времени проведения и организовать.
У меня есть возможность провести 4-5 мероприятий в год.
Поскольку я работаю в команде, поэтому у нас есть мастерклассы, которые могут провести наши сотрудники. Они поделятся ЛИЧНЫМ ОПЫТОМ.
Ниже перечислены темы и их описание.
Буду счастлива быть Вам полезной.
Тема 1.1.
Алгоритм брокера в действии.
В любом деле существует лицо определяющее успех этого дела. Эксперт.
В медицине –это доктор, на ферме –это главный зоотехник, в юридической компании –ведущий юрист.
Если такая ключевая вакансия занята некомпетентным человеком –предприятие обречено.
Не важно, какие инвестиции потрачены на оборудование или маркетинг.
Данный мастеркласс – о функциях ключевого риелтора в агентстве недвижимости. Эксперта.
Риелтора, который может давать обещания клиенту, ограниченные во времени и успешно их выполнять. И, получать за это заслуженное вознаграждение.
Мастер- класс для риелторов, брокеров. Цель - повысить мастерство риелтора.
Программа.
-
Квалификация проекта. Как понять с какими проектами работать, а с какими нет. Почему мотивация клиента и его лояльность –ключевые показатели. Как на практике выявлять мотивацию и выращивать лояльность.
-
Математическая вероятность сделки. Как рассчитывать и что учитывать– практическое занятие.
-
Стратегия продажи недвижимости. Как по полочкам разложить информацию рынка недвижимости и принять верные решения для продажи.
-
План продажи. Как практически составить план продажи, в котором пункт №1: закрыть проект и сразу указано число, когда это произойдет. Какие особенности выполнения такого плана.
-
Комплексный маркетинг. Как рекламировать объект недвижимости, что бы после каждого проекта риелторский бизнес поднимался на новую ступеньку. Эффективно, комплекс задач, недорого – реальная задача. Отрабатываем практически.
-
Как анализировать реакцию рынка. Какие факты собирать и как делать выводы. Как доносить все клиенту.
-
Ценовые ожидания собственника. Как с этим работать? Переговорный мастеркласс.
-
Показы недвижимости покупателям как элемент технологии. Как с помощью показов повлиять на результат.
-
Отчет клиенту как инструмент технологии.
-
Ценность риелтора. За ЧТО высокие комиссионные? Презентация услуги.