Новая рубрика: "Заметки коуча брокера"

Так получилось, что каждый день я соприкасаюсь с риелторами из разных городов и даже стран.

Аллилуя интернету и Zoom.

Разговариваем про усовершенствование риелторской деятельности:

- построение системной работы,

- выстраивание воронок основных процессов,

- интеграция CRM в работу,

- оптимизация работы, делегирование части работы вспомогательному персоналу -НЕ риелторам,

- ведение проекта по продаже или покупке недвижимости,

- лидогенерация,

- какие-то операционные фишки: сценарии переговоров, скрипты, фишки маркетинга, управления и т.д.

Что заметила:

- Вопросы, запросы, проблемы - повторяются.

- Иногда сталкиваюсь с находками. Что-то вдруг открывает глаза. Начинаешь понимать, почему у многих буксует тот или другой элемент. На такие находки наталкивают вопросы, кейсы, ситуации и т.д.

- есть "пробелы" в местах, где совсем не ожидала. Например, для меня оказалось открытием, что 90% риелторов не умеют строить профессиональную коммуникацию, что 90% руководителей АН не имеют даже начальных навыков управления.

- назрела необходимость перемен. 50% риелторов, и 90% руководителей АН уже не могут и не хотят продолжать так как раньше. Сделки достаются все тяжелеее, риелторы выращиваются и удерживаются все тяжелее.

Взаимодействие с риелторами в качестве коуча -очень увлекательно.

Каждый контакт - что-то открывает. И дает новый виток для создания материала для риелторов и руководителей.

Не все удается обработать сразу. А потом некоторые находки забываются.

Поэтому эту рубрику создаю в первую очередь для себя.

Для того, чтобы короткие заметки-мысли потом детально проработать.

Но, знаю точно, Вам это тоже будет интересно.

Следите за рубрикой "Заметки коуча брокера".