ПРИДЕТ ли покупатель, который даст еще больше?

Продолжение темы. Начало здесь.


Обязанность риелтора, который подписал договор на продажу квартиры с ее владельцем - это сделать так, чтобы она продалась максимально дорого.

Естественно, это не может случится без покупателя. Должен быть человек, который по какой-то причине будет согласен обменять свои кровные на эту недвижимость, и эта причина толкает его предложить за квартиру БОЛЬШЕ, чем предлагают другие покупатели.

И вот, наконец-то он есть!

Есть покупатель.

Риелтор считает, что цена, которую он предлагает очень приличная, больше, чем дают другие покупатели и, поэтому, можно сделать сделку.

Собственник, естественно, надееется, что может будет еще больше.

Возникает вопрос:: ПРИДЕТ ли ДРУГОЙ покупатель, который даст больше?

Ведь от честного ответа на этот вопрос зависит решение собственника:

продаем или ждем дальше.




Что пишут по этому поводу риелторы? Вот цитаты моих коллег из обсуждения в Фейсбук по этому вопросу:


- всегда существует вероятность. Откуда ты можешь знать, когда он ПОЯВИТСЯ, и ПОЯВИТСЯ ли вообще. Вот и я не знаю. Может и не быть. А лучшее предложение к тому моменту уже пропадет...


- риелтор допускает не только ПОЯВЛЕНИЕ лучшего предложение, а и то, что через месяц могут дать на 2000 меньше.


- в другой промежуток времени будут другие покупатели и максимально возможная цена будет или выше или ниже


- да в любом случае через месяц кто-то СМОЖЕТ предложить больше. Будем его ждать???


- может ПОЯВИТЬСЯ, а может и не ПОЯВИТЬСЯ. Риэлтер это не гадалка на кофейной гуще. И в любом случае, решать продавцу.


- Можно "передержать", а можно "недодержать" объект в продаже. Никто не знает ПОЯВИТСЯ покупатель "получше" или не появится.

Поэтому даю гарантию на работу, которую сделал. И за результат "на сегодня" А гадать на кофейной гуще и брать на себя ответственность за результат таких гаданий профессиональным продажникам не рекомендую. Или идите в астрологи))


- Цена действительно лучшая на день проведения аукциона. Через 1-7 недель будет другая лучшая цена.

- да, может , но не факт, что выше, может быть и ниже.


- Конечно, можно гадать, что будет в будущем, но по моему мнению, это уже компетенция другой профессии.


- если в заданный срок приходит покупатель, который дает максимум, то это максимум на данный момент. Если для продажи есть больше времени, возможно ПРИДЕТ тот, кто даст больше.


- Была- не была- продавать- так продавать!)) НечА сидеть гадать, что будет с ценами через пару месяцев.) В ином случае, ты немотивированный продавец, рано за тебя браться.


Обратите внимание на ключевой посыл, которые дают эти цитаты.

Речь идет о ПОЯВЛЕНИИ покупателя. В одних цитатах это слово буквально присутствует, и я его выделила, в других оно прямо не звучит, но подразумевается.

.

На мой вгляд, собака зарыта именно в сути этого слова.


Т.е. риелтор и собственник думают мысль:

Появится, или не появится покупатель, который даст больше?


Давайте вдумаемся в суть слова "ПОЯВИТЬСЯ".


Если обратиться к словарю, то значение слова трактуется: начаться, возникнуть, начать существовать .


Если применить этот клагол к контексту ситуации, то получается, что покупатель, который возможно даст большую цену возникнет? начнет существовать?

Т.е. его сейчас нет. А через неделю, две, месяц и т.д. он материализуется? Соберется из атомов и молекул?


Начнем с того, что покупатели - это взрослые люди, которые УЖЕ СУЩЕСТВУЮТ. Кто 20 лет, а кто 60.

Значит физически, покупатель явно не появится )))).


Может тогда из небытия появится, возникнет его задача купить?

Т.е. Сейчас живет себе человек, он не участник рынка недвижимости. Он ничего не покупает и не продает.

И вдруг у него озарение, и он подумал, а почему бы мне не купить квартиру.

И буквально за день-два-три, или за недлю-две-три он уже готов реализовать это желание и стать собственником.

Он придет на какую-то квартиру и предложит цену. Хорошую цену. И станет ее владельцем. Спустя две-три недели после того, как мысль о покупке стрельнула в его мозгу.

Так по вашему выглядит ПОЯВЛЕНИЕ покупателя?

Возможно ли пролететь путь от возникновения робкой мысли "купить" до обладания недвижимостью за срок от 1 дня до месяца?

Вы правда так думаете, что возможно?

Тогда я Вас расстрою.

Вы не знаете рынка. Это не хорошо, господа коллеги.

Стиральную машину человек дольше собирается купить.



Т.е. путь человека от возникновения желания до решения на самом деле длинный.

Статистика говорит, что в среднем от 4-х месяцев до полутора лет.


Какой вывод напрашивается?

Покупатель не может ПОЯВИТЬСЯ. Он на рынке уже есть. Причем, возможно очень давно.

Но риелтор о его существовании НЕ ЗНАЕТ.

Согласитесь, это не проблема этого покупателя. Это не проблема владельца продаваемой недвижимости.

Это проблема риелтора.

По моему мнению -это его недоработка.

Если он подписал договор на продажу, эксклюзивный договор,

он обязан выявить всех покупателей, которые существуют на рынке.


Заметили, как я выделила словосочетание "всех покупателей"?

Если такая задача риелтором решена, то никакой покупатель, который дает больше, в краткосрочной перспективе не может появиться.

Если у кого-то сегодня возникает желание купить, то до готовности принять решение предстоит еще долгий путь.


Если риелтором решена задача "привлечь ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ", то у продавца выбор не ПРОДАТЬ и ПОДОЖДАТЬ.

А ПРОДАТЬ и СНЯТЬ С ПРОДАЖИ,

Минимум на пол года снять. Лучше на 8-9 месяцев.

А это уже совсем другой выбор. И вес слова "ПРОДАТЬ" совсем другой.


Знаете, у слова "ПОЯВИТЬСЯ" есть еще одно значение: показаться, стать видимым.

И вот тут, уважаемые коллеги, я Вам скажу следующее: наша обязанность:

выявить всех покупателей во время действия договора.




Они все должны ПОЯВИТЬСЯ (показаться, стать видимыми) до того, как Вашему клиенту, владельцу недвижимости придется принимать решение.

Он должен рассматривать настоящее ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ..


Всех выявить возможно, это не фантастика. Даже в очень большом городе.

Но об этом в другой раз.


Поэтому, продолжение следует....



            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены