Чому ви не дали мою квартиру на OLX?

Попиту немає.

Так стверджували рієлтори, тоді, коли тільки відкрили реєстри. Деякі це стверджують досі.

Ну немає покупців, і все тут.

Війна, розумієте!

Тому не продається нерухомість, або продається тільки дуже дешево.

Ви так також думаєте?

Я так не думаю.

Покупці є.

Немає ЗВИЧНОЇ РЕАКЦІЇ покупців на ТИПОВУ рекламу нерухомості.

Покупці є, але вони не дзвонять.

Тобто не поводять себе так, як раніше поводили.

В підтвердження своєї думки пропоную до вашої уваги кейс моєї першої продажі квартири після 24 лютого.

Взялися ми на початку червня.

База попиту становила 176 покупців на 1-кімнатні квартири. Покупці на момент підписання договору були актуалізовані, і підтверджували своє бажання купувати ЗАРАЗ.

Також ми запустили рекламу у Фейсбуці.

Квартира була дуже хороша, але дорогувата. Тим не менше, нам вдавалося збирати повноцінні дні огляду.

«День огляду» - це запланований день, коли показують квартиру і приходять покупці, які цікавляться.

І ми досить швидко почали отримувати пропозиції по ціні за квартиру від покупців.

Вони торгувалися, але їх пропозиції були дуже достойні: по довоєнним цінам, і навіть вищі.

І тут продавець виявив, що ми не дали рекламу на порталах.

І виказав нам свою претензію.

Типу, ми не зробили деякі дуже необхідні заходи для продажу.

Наш маркетолог не бачила необхідності публікувати на порталах. Але слово клієнта – закон. Тому ми розмістили оголошення. Тим більше, що портали мали в той час дуже лояльну політику і підтримували нас, рієлторів.

Вуаля. Оголошення розміщене. А дзвінків немає.

Реклама у Фейсбуці дала майже 50 звернень. База попиту 176 контактів покупців. А із порталу не було жодного дзвінка.

Ці дані точні, оскільки ми фіксуємо кожне звернення і знаємо звідки отримали дзвінок чи чат повідомлення покупця.

А тепер давайте уявимо, що бази попиту у нас немає і розвинутих інструментів в соцмережах також немає (просто розмістити оголошення у стрічці, звичайно, нічого не дасть).

Що буде?

Те, з чим стикнулися рієлтори та власники, які займаються самостійним продажем.

З відсутністю дзвінків!!!! Немає реакції!

Досягнути дзвінків вдається тільки якщо суттєво знизити цінник.

Звідси і робиться висновки: покупців немає, і купують вони суттєво дешевше.

Але ж насправді ситуація не така!

Покупці є. Їх немало.

Продати можна за нормальною ціною.

В нашому місті це навіть вище довоєнної.

УСІ(!!! ) угоди в воєнний час це підтвердили.

Просто не працює так добре, як до 24.02 алгоритм: розмістив на порталі оголошення, отримав дзвінок, показав нерухомість, продав.

Потрібні інші методи.

(Заради справедливості, треба сказати, що не усі рієлтори вважають, що покупців немає. Вони також успішно продають в сьогоднішніх умовах навіть в містах, де гаряче.)