Як оцінити нерухомість після війни?
Оцінка нерухомості - це буде критичною проблемою для усіх учасників ринку: власників нерухомості, покупців і рієлторів.
Адже кожному із них доведеться приймати рішення:
- власник буде вирішувати, яку ціну запросити за свою нерухомість, скільки можна поторгуватися.
- покупець буде вирішувати, скільки можна запропонувати за дім чи квартиру.
- рієлтор буде вирішувати, яку пораду, консультацію надати покупцю чи продавцю, які зообов'язання на себе можна брати, а які ні.
Чому я думаю, що це буде проблемою?
Надважливому рішенню усіх гравців не буде на що об'єктивно спертися!!!!
Рієлтори класично користуються методиками оцінщиків.
Базовим підходом при оцінці житлової нерухомості є порівняння.
Порівняння з проданою нерухомістю зі схожими за характеристиками. Їх називають "аналогами."
Або беруть за основу нерухомість, що зараз є в наявності в продажу.
Логіка проста: якщо угоди відбуваються за такими цінами, то і наша нерухомість піде приблизно так само.
Але в цих умовах такий підхід не спрацює.
Чому?
Продана нерухомість в Україні - це факти, що були ще до війни.
Відбулися такі катаклізми, що це точно зачепить ринок нерухомості і ціни навряд чи залишаться стабільними.
Чи можна буде орієнтуватися на ціни, які виставлять продавці?
Ні.
Вони цими продавцями будуть взяті зі стелі. Найчастіше власники будуть орієнтуватися на єдиний орієнтир, що у них є. Це ціни до війни.
Що ж робити?
Що робити в першу чергу рієлтору, який зообов'язаний бути профі і давати своїм клієнтам правильні орієнтири.
Я бачу тільки один спосіб.
Це оцінка, яка орієнтуться на реакцію попиту.
Тобто задіяти на практиці відомий лозунг: "нерухомість коштує стільки, за скільки її куплять".
А щоб висновок про рекцію попиту був коректний, то до уваги мають братися великі цифри, big data.
Я як рієлтор користуюся таким методом уже 13 років.
Я абсолютно впевнено можу оцінити будь-яку нерухомість, адже маю дані про реакцію УСІЄЇ ЦІЛЬОВОЇ АУДИТОРІЇ на конкретну квартиру або будинок.
Це означає, що ми бачимо реакції 200-400 покупців відразу.
Як зібрати дані про таку кількість покупців, та як кваліфіковано отримати їх реакціх - це окрема тема.
І вона настільки важлива, що її варто висвітлити.
Comments