Практична філософія оцінки. Реальна вартість :).

03.03.2015

Перша стаття циклу «Практична філософія оцінки» — ЦІНА

А ось наступний термін, про який піде мова, доволі дивний. Отже,

Реальна вартість :).

Термін, який я завжди вживаю зі смайликом. Чому зі смайликом?

По-перше, особисто в мене це викликає стійку асоціацію з «реальними пацанами» і з усім їхнім «чисто реальним» світом, по-друге — тому, що це найчастіше запитання моїх клієнтів: «ну от яка реальна вартість моєї квартири?».

Правда, правда: саме так і запитують.

Не ринкову вартість, не справедливу, не стартову.

Цікавить реальна вартість.

Найкумедніше, що відповідь на це запитання є. Я вже уявляю, як починає ворушитися волосся на голові у професійних оцінювачів. І це теж привід для смайлика :).

Насправді такого терміна в науці немає. А у нас (рієлторів) є :).

Тому що ми ближче до життя. Ми стоїмо на самій передовій ринку і бачимо, за скільки і чому здійснюються угоди.

На будь-який товар є купець (народне прислів’я).

На будь-який вид нерухомості — є цільова аудиторія (досвід рієлтора).

Так ось, якщо пропонувати конкретну нерухомість цільовій аудиторії — ми побачимо цю картинку в дії. Покупці будуть реагувати.

І реакції, по суті, буде дві:

• Даром не хочу (неможливо зацікавити навіть демпінговою вартістю);

• Згоден купувати за ціну (див. термін ЦІНА).

  
  

Даром не хочуть ті, кому нерухомість категорично не підходить через якісь характеристики (район, поверх, метраж тощо).

Тобто якась властивість квартири геть-чисто позбавляє її цінності в очах покупця. І він її не купуватиме за жодні гроші.

Ті, для кого квартира цінність все-таки становить — готові її купувати.

Але оскільки цінність бачать по-різному, то й купувати готові за різні гроші. Тобто називають різну ціну: хтось більше, хтось менше.

Якщо всі пропозиції зібрати на одну шкалу, то можна побачити іншу картинку:

І в ній буде суть терміна:

Реальна вартість :) — це діапазон від найдешевшої пропозиції реального покупця :) до найдорожчої пропозиції реального покупця :).

Я розумію, що це виглядає як жарт.

Але ви б не посміхалися, якби бачили прикладний ефект від цього терміна.

Я малюю цю картинку всім своїм продавцям.

Вони погоджуються з логікою.

І починають розуміти, що реальну вартість формують не бажання продавця, а покупці.

І хоча цей діапазон широкий і не дає жодних орієнтирів, він готує власника прийняти наступний термін: РИНКОВА ВАРТІСТЬ.

Читайте далі:

Ринкова вартість

Максимально можлива вартість. Максимально можлива ціна.