Практическая философия оценки. Реальная стоимость :).
Первая статья цикла "Практическая философия оценки" ЦЕНА
А вот следующий термин, о котором пойдет речь достаточно странный. Итак,
Реальная стоимость :).
Термин, который я всегда употребляю со смайликом. Почему со смайликом?
Во-первых, лично у меня это вызывает стойкую ассоциацию с «реальными пацанами» и со всем их «чисто реальным» миром, во-вторых – потому, что это самый часто встречаемый вопрос у моих клиентов: «ну вот какая реальная стоимость моей квартиры?». Правда, правда: именно так и спрашивают. Не рыночную стоимость, не справедливую, не стартовую. Интересует реальная стоимость.
Самое смешное, что ответ на этот вопрос есть. Я и сразу представляю, как начинают шевелиться волосы на голове у профессиональных оценщиков. И это тоже повод для смайлика :).
На самом деле такого термина у науки нет. А у нас (риелторов) есть :).
Потому, что мы ближе к жизни. Мы стоим на самой передовой рынка и видим, за сколько и почему осуществляются сделки.
Суть термина раскрывают две картинки детского уровня.
Картинка первая: «РЫНОК».
На любой товар есть купец (народная пословица).
На любой вид недвижимости –есть целевая аудитория (опыт риелтора).
Так вот, если предлагать конкретную недвижимость целевой аудитории – мы увидим эту картинку в действии. Покупатели будут реагировать.
И реакции, по сути будет две:
Даром не хочу (невозможно заинтересовать демпинговой стоимостью)
Согласен покупать за цену (см термин ЦЕНА)
Даром не хотят те, кому недвижимость категорически не подходит из-за каких-то характеристик (район, этаж. метраж и т.д.).
Т.е какое-то свойство квартиры напрочь лишает ее ценности в глазах покупателя. И он ее не будет покупать ни за какие деньги.
Те, для кого квартира ценность все-таки представляет – готовы ее покупать. Но поскольку ценность видят по-разному, то и покупать готовы за разные деньги. Т.е называют разную цену: кто больше, кто меньше.
Если все предложения собрать на одну шкалу, то можно увидеть другую картинку:
И в ней будет суть термина:
Реальная стоимость :) - это диапазон от самого дешевого предложения реального покупателя :) до самого дорогого реального покупателя :).
Я понимаю, что выглядит как прикол. Но вы бы не улыбались, если бы видели прикладной эффект от этого термина.
Я рисую эту картинки всем свои продавцам. Они с логикой соглашаются.
И начинают понимать, что реальную стоимость формируют не желания продавца, а покупатели.
И хотя этот диапазон широкий, и не дает никаких ориентиров, он готовит собственника принять следующий термин: РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ.
Читайте дальше: