Совместная работа риелторов - внутренняя и между агентствами. Почему не получается? Моя версия.


Много копий сломано о совместной работе риелторов. Уже преодолено большинство возражений против этого явления.

Многие преодолели ЖАБУ и с удовольствием готовы делиться комиссионными.

Уже накоплена критическая масса недвижимости, которая продается по эксклюзивным договорам.

Со стартовой ценой наладилось. Все больше проектов очень реалистичны.

Вроде все препятствия преодолены.

И что?

Мы имеем достаточное количество совместных сделок?

Используется ли весь потенциал работы в команде?

Могу ли я рассчитывать, не надеяться, а именно рассчитывать, что мой объект не подвиснет, а точно будет продан.

Причем за лучшую цену, причем в нормальные сроки. И все это благодаря команде профессионалов, которые работают на одном рынке со мной.

Я думаю, что НЕТ. Все равно приходится рассчитывать на себя.

Почему?

Многие говорят, что причина в недостаточном количестве риелторов, которые поддерживает совместную работу. Другие говорят, что причина в отсутствии МЛС.

У меня есть еще одна версия.

Это отсутствие четких регламентированных процессов для сотрудников в агентствах.

Процессов, которые запускаются с момента поступления нового объекта недвижимости.

Как происходит обычно?

Агент подписал договор. Повесил на доске в своем агентстве информацию, разместил в базе данных. Дал информацию в рассылку или вайбер, что бы оповестить сообщество. Пригласил на ДОД.

В некоторых городах есть ресурс сообщества, куда можно выставить объект.

Что происходит дальше?

Если у кого-то в данный момент есть запрос на подобную недвижимость, он реагирует. Контактирует, приходит на ДОД и т.д.

Ключевая фраза: если есть запрос в данный момент!!!!

А если запроса нет? На нет и суда нет :). Как правило, в этом случае информация просто игнорируется членами сообщества.

В итоге, в совместную работу по конкретному объекту включается малый процент от сообщества.

Потом, позже, запрос у кого-то появляется. Например, через три недели. И что будет? В рассылке информация уже утонула, в вайбере тоже. Выудить ее сложно.

Возможно, всплывет в памяти, а может и нет. Пишут уже запрос на покупку в рассылку или вайбер в надежде, что отреагирует риелтор, у кого есть экс.

Кто-то отреагирует, а кто-то банально упустит.

Кажется, что все исправит МЛС.

Допустим, она наконец-то родилась. Заполняется. Вовремя. Без мусора. Класс!!!

И что?

Мы опять возвращаемся к фразе: вот если у меня будет запрос на покупку, я для него смогу в МЛС подобрать объект.

А если не будет запроса на покупку?

Что потенциал заработка так и останется потенциалом?

Что нужно делать, что бы больше зарабатывать? Кооперироваться!!!

А что это значит это слово для рядового агента в риелторской компании?

Он знает, что ему нужно делать с чужим эксом?

Какой стандарт обслуживания своего экса, а какой стандарт обслуживания чужого? Чем отличается?

Скорее всего, не знает.

А значит все действия на его усмотрение. Не системные, хаотичные. А значит совместные сделки - неуправляемая случайность.

Что предлагаю?

Для начала попытаться ответить на вопросы.

На них нет единственно правильного ответа. Решить любую проблему можно по-разному.

Главное решить. Хуже, когда вопросы вообще без ответа.

Вопросы:

- Как сообщество узнает, что у меня сегодня подписан эксклюзивный договор, и я уже приступаю к продаже? Какие у меня обязательства информирования сообщества о новых проектах?

-Есть ли какие-то обязательства у членов сообщества касательно моего экса ? (или на что мне рассчитывать?)

- Какай порядок информирования рядовых агентов о поступлении от сообщества новых объектов недвижимости от сообщества.

- ЧТО будет делать рядовой агент с этой информацией? С какого момента он обязан включится в работу? Прописан ли его алгоритм работы в таком случае? Из чего состоит? Как его проконтролируют?

- Если у меня есть новый покупатель, как я могу увидеть в одном месте ВСЕ ОБЪЕКТЫ, которые продает риелторское сообщество?

- Если я не рассчитываю получить комиссионные с покупателя, формирую ли я с ним эксклюзивные отношения?

Я за партнерскую работу. Вместе - лучше!!! Больше возможностей!!!!

Я за МЛС!!!

Но нужно понимать, что придется поменяться.

Не получится работать только импровизируя. В агентстве -может еще прокатит. А в сообществе импровизация внесет хаос.

Нужно прописывать и налаживать процессы. Стандартизировать работу.

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены