Зачем вносить в СРМ покупателя?

Сегодня я услышала вопрос от агентов (не своего агентства): зачем вносить в СRМ всех покупателей?

Ведь они просто позвонили по объекту. И он им не подошел.

Услуг наших они не хотят. Работать дальше мы с ними не будем. Зачем?

Действительно, ЗАЧЕМ?

Скажите, господа риелторы, база данных, которая содержит информацию о ВСЕХ актуальных продающихся ОБЪЕКТАХ на рынке - это круто? Сколько мы готовы потратить усилий или денег, что бы заполучить такое богатство?

Какую ценность будет представлять риелтор для покупателя, который способен предложить только недвижимость из последнего номера специализированного издания или портала? Причем доступных покупателю!!!!!

За что этот покупатель заплатит свою полугодичную зарплату риелтору?

Вопросы, конечно, провокационные, т.к. никакому риелтору в голову не придет так работать!!!

Почему ж тогда для продавца недвижимости мы предлагаем примитивную работу, полностью доступную по усилиям и результатам для него?

Разве он не может САМ дать рекламу, получить звонки, показать квартиру?

Почему БАЗА ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, которая так нужна нашему клиенту собственнику не вызывает у риелторов желания ее иметь?

Мало того есть непонимание этих самых риелторов целесообразности тратить усилия и деньги для того, что бы ее получить!!!!!

Мои сотрудники не понимают КАК МОЖНО РАБОТАТЬ без БАЗЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

Когда этот вопрос из заголовка им передала, была куча встречных вопросов:

- как же можно НЕ ВНОСИТЬ?

- ЗАЧЕМ ТЕРЯТЬ ВОЗМОЖНОСТИ?

- Кому мы будем предлагать свои объекты?!!!!!!!

У нас в агентстве покупателей НЕ ИЩУТ.

Зачем? Они есть. Нужно только работать.

Когда мы собственнику показываем сколько покупателей есть, вопрос о эксклюзивном договоре, авансе и в 1,5 раза большем гонораре, чем принят в городе -не возникает.

А самое главное: продать объект (а это значит выполнить свои обязательства перед собственником) - дело техники.

Прочитайте здесь. На примере практического кейса видно, как база покупателей сделала свое дело!!!

Ну что я Вас убедила?

Нужно вносить ВСЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СRМ? А?