База спроса всего риелторского сообщества - важная составная МЛС.
Я начала цикл статей о работе, вернее, о НЕ работе МЛС на постсоветском пространстве.
Первая причина- глобальная, описана тут.
Теперь подробно об элементах системы.
Начинаю анализ сразу из 4 пункта Процесс накопления лидов покупателей участниками МЛС. Почему я начала с него?
Потому что этот пункт напрочь все игнорирует. А он очень важен. Он один из краеугольных камней работы МЛС.
Давайте я попробую это обосновать. Итак, в чём логика работы МЛС. Один риэлтор подписал договор на платную работу в интересах собственника недвижимости и взял объект недвижимости на продажу.
Выложил информацию об этом объекте в МЛС.
Всё риэлторское сообщество подключилась к продаже. Верно?
Насколько я знаю эту информацию от миссионеров от МЛС, так оно и есть.
Класс! Как бы хотелось, чтобы у нас такое было!
Давайте вдумаемся, что означает фраза: " сообщество подключилась к продаже"? Разве все риэлторы кинуться писать планы продажи этого объекта? Нет. Разве все риэлторы будут определять целевые аудитории, лучшие каналы продвижения? Нет. А что же будут делать риэлторы, при нормально функционирующей МЛС?
Они будут предлагать объект своим покупателям. Всем покупателям которые у них уже есть. Вслушайтесь в эту фразу: Покупатели уже есть.
На момент появления объекта в МЛС покупатели у риелторов уже имеются.
Если много риелторов в системе, и они неплохо справляются с этим пунктом, то покупателей много. Очень много. Именно поэтому продать любой объект - легко и просто. С помощью всего сообщества и МЛС.
Еще раз настаиваю на мысли.
Сообщество не должно начать искать покупателей с момента появления объекта в системе. Искать покупателей, это обязанность листингующего риэлтора.
Риелторы должны накапливать лиды покупателей постоянно, заблаговременно. Они должны быть готовы к появлению объекта. Если хотят заработать.
Ценность сообщества будет в общей мощной базе спроса, способной ПРОДАТЬ ВСЕ!
Нет спроса - нет смысла в МЛС. Никто не приведет покупателя, если его нет. Партнерство не получится.