Пигмалионы рынка недвижимости.

Это знают все тренеры.

Абсолютно все.

Они точно подтвердят мысль.

Эту мысль:

"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике".

Тренер "выгрузил" знания и "фишки" во время обучения. Как правило много.

Но только от 1 до 10% участников внедрит хотя бы одно изменение.

ОДНО!!!!

Такая статистика.

Почему я об этом говорю?

Я хочу привлечь внимание к другому вопросу.

В готором, увы, эта статистика играет ключевую роль.

Обучение с "ноля" в агентствах недвижимости.

На любой работе учат человека "на входе".

Рассказывают, что, где лежит, куда и что нужно записывать, какой продукт есть в ассортименте, какие у него характеристики, и.т.

Вводят в курс дела.

Но нигде не создают "по быстрому" сложного специалиста!

Пофантазируем: взяли с улицы человека и с "ноля" его учим: на доктора, программиста, архитектора, юриста, ветеринара и т.д.

Смешно, правда?

Когда можно использовать готового "спеца"? Через год? Два? Пять? Вряд ли через две недели новичок будет допущен к сложному вопросу в этих профессиях.

А у нас почему-то не так...

Не понятно, почему. Работа у нас менее сложная? С этим никто из риелторов и директоров АН не согласится.

А что ж тогда?

Почему мы должны "вылепить" себе работника из сырой глины рынка труда?

Вылепить и оживить, как мифический Пигмалион!

Только он сделал единственную Галатею. А нам нужно ставить на поток! Особенно, если агентство немаленькое!

Чем же занимается руководитель агентства? Управлением? Нет! Обучением!

Это совершенно разные процессы.

Руководителю в совершенстве придется овладеть знаниями и навыками по каждому из них!!!

Понимаете, что это означает? Руководителю придется стать тренером, и хорошим тренером!

Вот почему в риелторской среде все время растут новые тренеры!

Какой результат получит директор-тренер в результате своей тренерской деятельности?

Такой же как все тренеры: он описан в первом абзаце этой статьи!

От 1 до 10%. И все.

Т.е. КПД этой деятельности - очень низкий!

Только в отличие от тренера, который дает учит людей, которые ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, руководитель обучает людей, которые ждут от него и компании денег.

Время обучения - не оплачивается и от УПРАВЛЕНИЯ - прямой задачи руководителя отвлекает.

А потом ожившие Галатеи сбегают от Пигмалионов. И приходится снова брать в руки сырую глину.

Не надоело?

            Облако тегов