Пигмалионы рынка недвижимости.

Я сейчас скажу мысль, которую знают все тренеры. Абсолютно все. И если они ее прочитают, что обязательно подтвердят.

Эта мысль звучит так:

"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике".

Речь даже не идет о всех знаниях, которые "выгрузил" тренер во время обучения. А в принципе, хотя бы одно внедренное изменение.

Количество от 1% до 10% в зависимости от многих факторов.

Почему я об этом говорю?

Я хочу привлечь внимание к другому вопросу.

Обучение с "ноля" в агентствах недвижимости.

Понятно, на любой работе учат человека "на входе".

Рассказывают, что, где лежит, куда и что нужно записывать, какой продукт есть в ассортименте, какие у него характеристики, и.т.

Т.е. вводят в курс дела.

Но ведь не создают "по быстрому" сложного специалиста!

Давайте включим фантазию: взяли с улиц человека и с "ноля" его учим быть: доктором, программистом, архитектором, юристом, ветеринаром и т.д.

Смешно, правда? И когда компания сможет использовать готового "спеца"? Через год? Два? Пять? Вряд ли через две недели мы ожидаем, что новичок будет допущен к сложному вопросу клиента в этих профессиях.

А у нас почему-то не так...

И не понятно, почему. Работа у нас менее сложная? С этим никто из риелторов и директоров АН не согласится.

А что ж тогда?

Почему мы должны "вылепить" себе работника из сырой глины рынка труда?

Вылепить и оживить, как мифический Пигмалион!

Только он сделал одну Галатею. А нам это производство нужно ставить на поток! Особенно, если агентство немаленькое!

Чем же тогда занимается руководитель агентства? Управлением? Нет! Обучением!

А ведь это совершенно разные процессы.

Руководителю в совершенстве придется овладеть знаниями и навыками по каждому из них!!!

Понимаете, что это означает? Руководителю придется стать тренером, и хорошим тренером!

Вот почему в риелторской среде все время растут новые тренеры!

А какой результат получит директор-тренер в результате своей тренерской деятельности?

Такой же как все тренеры: он описан в первом абзаце этой статьи!

От 1 до 10%. И все.

Т.е. КПД этой деятельности - очень низкий!

Только в отличие от тренера, который дает обучение людям, которые к нему пришли и ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, руководитель обучает людей, которые ждут от него и компании денег.

Само же время обучения - не оплачивается и от УПРАВЛЕНИЯ - прямой задачи руководителя отвлекает.

А потом ожившие Галатеи сбегают от Пигмалионов. И приходится снова брать в руки сырую глину.

Не надоело?