Изобрести работающий велосипед.
Знаете, что испытывает человек, который что-то придумал, у него все получилось и вдруг он обнаруживает, что то же самое уже получилось у кого-то раньше?
Я знаю.
Я перечитывала в 5-й (!!!!) раз книгу Гари Келлера "Как стать миллионером, продавая недвижимость". И с удивлением обнаружила то, что всегда пропускала.
Привожу Вашему вниманию ма-а-алюсенький отрывок из книги со страницы 25.
В этом отрывке диалог Келлера с обычным риелтором. О том, что происходит в работе РИЕЛТОРА.
("Я" - это Келлер.)
Я- Если позволите, я хотел бы задать Вам пару вопросов. Ходите ли Вы лично на встречи, которые предшествуют заключению сделки?
Риелтор - Этим занимаются мои специалисты по заключению сделок.
Я - И у меня тоже. А составляете ли Вы листинги?
Риелтор - (Отрицательно качает головой) Нет. Это делают мои специалисты по листингам.
Я - О! И у меня тоже есть специалисты по листингам. А еще у вас наверняка есть персонал, в обязанности которого входит маркетинг, бухгалтерский учет и оформление документации, не так ли?
Риелтор - Да, конечно.
Я - У нас обоих есть специалисты по заключению сделок, по листингу и другой персонал.
Я не знаю, почему мое внимание не зафиксировалось на этом отрывке раньше.
Может тогда мой путь занял бы меньше времени. И мне не пришлось изобретать свой велосипед.
Ведь в результате я вышла на принципиально тоже самое:
- я не готовлю сделку. Это делает другой человек.
- я не иду на встречи, продавать эксклюзив собственнику. Это делают другие люди.
- я не звоню покупателю, с целью предложить объект. Это делают другие люди. Входящие звонки по рекламе я тоже не принимаю.
- Показы я тоже не провожу. Это, как Вы уже догадались, делают другие люди.
- так же у меня есть специалист по маркетингу. И обращения потенциальных клиентов -его заслуга.
Знаете, что самое интересное?
Я риелтор.
А эти другие люди -нет.
Они специалисты, замечательные люди. Но не риелторы.
Для меня оказалось большим сюрпризом то, что мой опыт, который достаточно уникален для Украины и постсоветского пространства - оказывается спокойно работает в Америке.
Все-таки этот сюрприз был больше приятным.
Хотя и оказалось, что я далеко не первооткрыватель.
Это означает, что дорога правильная.
Сам Гари Келлер подтвердил!