История одного кейса. Или НЕ СТОИТ надеяться на рекламу!!!!!!!!

Хочу поделиться с Вами одним кейсом. И выводами, которые меня удивили.

Что происходило до обращения в агентство.

Трехкомнатная квартира продается хозяевами 6 месяцев, начиная с февраля 2016.

Хозяева молодые, продвинутые. Рекламируют квартиру на порталах, в т.ч. на OLX, в специализированных СМИ. Стартовая цена у них "правильная".

26 000.

Квартира "стоИт". Им нужно уезжать в другой город. Детям в школу и т.д.

История после подписания договора.

Сначала просто "сухие" факты и цифры.

4.08 - люди подписали с нами договор на продажу. Стартовую цену мы не меняли - она была нормальная. 26 000 дол.

8.08. сформирован первый день показа. Понятно, что за 4 дня никакой рекламы не было. Все контакты были получены из CRM. Смотреть должны были 6 человек, один не пришел, 5 посмотрели. В этот же день была озвучена первая оферта 24 000 дол.

10.08. Второй день показа. Повторно смотрят два покупателя покупателей плюс два новых. Всего четыре. Озвучена вторая оферта 25 000 дол.

11.08 До конца дня третья оферта 25 500. Собственник принимает решение принять оферту.

На тот момент отработано 41 телодвижение по продаже объекта. Квартира была предложена 23 покупателям из 57 активных из ЦА покупателей 3-комнатных квартир, которые были в СRM.

13.08. задаток. До сделки нужно сделать доверенность на выписку человека, который находится за границей.

20.08. Пришла доверенность.

27.08. выписали человека.

28.08. Сделка.

Удивительные факты, которые мы обнаружили, анализируя сделку:

1. Объект был на рынке 6 месяцев и активно рекламировался с помощью эффективных рекламных каналов. Эти же каналы используют все риелторы нашего города. Мы тоже используем эти каналы.

2. История трех покупателей, которые дали оферту:

- первый был зарегистрирован в CRM 18.02 2015

- второй был зарегистрирован в CRM 22.09. 2015

- третий был зарегистрирован в CRM 23.05 2016

Что же получается?

Квартира активно рекламировалась, и в это время ВСЕ три покупателя были на рынке!!!!!!!

Цена была такая же. Даже фотки.

Почему они не пошли смотреть квартиру????? И не купили ее напрямую?

Почему они зашевелились, когда активность проявили мы????

Им позвонили, пригласили - они пришли и захотели купить. Все три. Один из них купил.

Мучает меня вопрос:

Что бы было,если бы у меня не было базы покупателей,и пришлось ждать звонка благодаря рекламе?!!!

А?