СПП. Размышления о важном 2. Инструменты.

Эта статья -продолжение цикла об СПП - как системе. Целостной и неделимой, где нельзя безболезненно удалить пазл, не повредив СИСТЕМУ. А если какой-то важный пазл не доработать, то система так и не появится. 

Я написала уже об разделе комиссии - это важный элемент системы.

Сегодня будет об инструментах.


Инструмент СПП.

 

Очень огорчает его отсутствие. В принципе отсутствие. От слова СОВСЕМ. Нет его.

Не нужно питать иллюзий. Рассылка РМК - инструментом СИСТЕМЫ не является, Ваши странички на ФБ - инструментами СИСТЕМЫ не являются!!!!! Вайбер группа и телеграмм - инстументом СИСТЕМЫ не является!!!!

Т.е. вообще-то - это инструменты.  В чем-то нужные и полезные.

Но это НЕ ИНСТРУМЕНТЫ СИСТЕМЫ!!!! СПП с ними не формируется!!!!

 

Давайте смоделируем типичную ситуацию. Вы подписали эксклюзив. Готовы поделиться с коллегами. И...? Что происходит дальше?

Вы распространяете информацию.

Где?

Рассылка, вайбер-группа, телеграмм, размещаете на сайтах-порталах с пометкой "без комиссии", на своем сайте, на страничке ФБ. Правильно?

Ну еще может газеты и расклейка.

Ну еще может платная реклама на ФБ. 

Все? Я все перечислила? Вы рассчитываете не только на прямых покупателей, а и на коллег-риелторов.

Угадайте, что лучше всего найдут коллеги?

Я думаю, что рекламу на сайтах "без комиссии".

 

А почему?

 

 

Давайте рассуждать с другой стороны:  со стороны того самого коллеги, участия которого мы ждем.

Вы читаете сообщение коллеги о квартире. Вы знаете, что это квартира по СПП и на ней можно заработать. Вы самодостаточный риелтор и у Вас куча клиентов и работы.

Это значит, что вы заняты. Очень заняты.

Вы внимательно читаете объявление. И....?

У Вас нет сейчас покупателя на пороге.

Что Вы будете делать с информацией? 

 

Ничего!!!!!

Вы не бросите все, и не будете искать покупателя на чужой объект.

Глупо ждать,что будет по другому.

 

Усложняем ситуацию.

У Вас есть покупатель. Как он у Вас  оказался? Возможно он к Вам обратился по рекомендации, возможно Вы привлекли его рекламой на объект, но объект не подошел.

Вы разумный предприниматель, и хотите заработать. 

Вы не хотите продавать ему услугу по какой-то причине.

Но у нас есть СПП!!! 

Вопрос: что делать с покупателем, что бы ему помочь, получить свою часть вознаграждения с возможной сделки с коллегой.  

Правильно: искать у коллег квартиру, которая может подойти покупателям.

 

Как искать? Где?

И тут мучительно вспоминается: кто-то где-то что-то писал.

Давай искать. В рассылке, в вайбере и т.д. 

 

Есть там возможности фильтровать информацию по критериям?

НЕТ!

Есть возможность видеть какая информация актуальная, а какая увы, уже нет?

НЕТ!!!

О!!!! Кину я запрос на покупку!!!

И что? 

Кто видел - отозвался.

В итоге попадаю я на сайты со свои покупателем. Там есть возможность выборки. И попадаются мне квартиры коллег с пометкой "Без комиссии".  Только мой покупатель это тоже читает... И я начинаю конкурировать с его прямым обращением. 

 

 

Как Вам картина?

Меня не вдохновляет!!!!

Я в следующий раз очень подумаю, стоит ли мне в покупателем заводится. 

Говорю ответственно. Я лично пробовала 2 недели назад. Мне не понравилось. 

Это не выгодно!!!! Тратить свои ресурсы на поиски иголки в стоге сена!!!!

 

А как должно быть?

Есть программный продукт, куда можно разместить информацию об объекте. В том числе такую, которую в рекламе не покажешь. Доступ только у риелторов.

Подписал эксклюзив, разместил для риелторов. В одном единственном  месте.

И все - спокойно работаешь с маркетингом, стараясь привлечь покупателей.

 

У меня появился покупатель. Я захожу в только одну программу. Одну единственную.  Фильтрую по нужным параметрам. Нахожу подходящие квартиры. И вижу коллег -которые ведут их продажу. Эта операция занимает 3 минуты. Дальше дело техники. Звони -договаривайся. 

 

Просто? Да!

 

Дорого? Не думаю. Несколько сделок окупят продукт. 

Его создать и начать работать могут три компании. Три!!!! У них уже совместные сделки пойдут лучше. Остальные присоединятся к готовому.

Создать что-то очень большой компанией все равно невозможно. Нужно будет все равно собираться инициативной группой. Только все остальные будут "цепляться" - то не так, это не так. 

Нужно сделать и пользоваться. 

Остальные подтянутся. 

 

 

 

 

 

 

Please reload

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены