Нотатки брокера
блог Наталії Кузьминової
Запис від 11 та 12 листопада 2022
(2 відео загальний час 6 годин)
ВЕБІНАР
Наталії Кузьмінової та Володимира Яцуби
Переможний формат рієлторської діяльності.
Вебінар - це два заняття по 2 години, де Наталія Кузьмінова і Володими Яцуба покажуть роботу нетипового формату для агенцій нерухомості.
Цей формат показав дуже хороші результати під час війни. Як тільки почали працювати реєстри ми просто повернулися до роботи, наче нічого не сталося.
Про що розкажемо:
- Принципи і логіку на яких формат вибудований.
- Структура компанії.
- роль і використання спеціальної програми CRM.
- логіка вибудовування процесів.
- помічник рієлтора або допоміжна одиниця в агенції - як розгрузити рієлтора і збільшити кількість проектів, які він може вести одночасно.
- як продавати послугу, щоб працювати тільки по ексклюзивному платному договорі з передплатою.
- демонстрація практичних закритих кейсів у воєнний час:
1) продаж із привабливої стартової ціни і підняттям вартості в процесі,
2)продаж із високої стартової ціни,
3)системний кейс обслуговування покупця.
Ми змінили принцип діяльності на ринку нерухомості, організаційну структуру, інструменти, менеджмент.
Оцифрували всю інформацію про ринок і про власну діяльність.
Це підготувало нас до викликів, які спричинила війна.
В цих умовах ми можемо приносити користь своїм клієнтам і вести успішну діяльність.
Ми маємо серйозну конкурентну перевагу.
Жодних труднощів із обслуговуванням покупців чи власників нерухомості.
Сучасна агенція нерухомості -ОЦИФРОВАНА РЕАЛЬНІСТЬ РИНКУ.
Як це?
> Конкурентоздатна система, яка виявилася життєздатною в складних умовах війни.
> Можливість продати нерухомість дорого в становлені строки і без реклами.
> Можливість працювати тільки за договорами: ексклюзивними і з попередньою платою.
> Повний інформаційний контроль ринку.
> Можливість коретно оцінювати в умовах цінової невизначеності і відутності інформації.
> Можливість працювати віддалено і не втрачати напрацьовану клієнтуру в своєму місті і почати працювати на новій території.
> Можливість залучити "помічника рієлтора". Допоміжний персонал, що і 5 раз збільшить продуктивність агентства чи брокера.
> Можливість контролювати ВСЕ: продуктивність, конверсію, якість проектів і т.д.
Позитивна комунікація з учасниками ринку.
> Можливість НЕ працювати в неробочий час. Вихідні і вечори - без дзвінків і показів.
Що ми втілили у життя?
> CRM - успішний 14-річний досвід інтеграції програми в роботу.
> Фіксацію усіх дій працівників АН в CRM. Оцифрували свою діяльність.
> Зібрали базу покупців. Актуальні на 1.08: Умань: 920. Вінниця: 2650. Київ: 311.
> Ефективні скрипти і мовні сценарії, що дозволяють ефективно організовувати покази і продавати послугу руками "помічника" рієлтора.
> Продаж послуги у віддаленому форматі - без оф-лайн зустрічі.
> Створили і розвинули власні маркетингові і комунікаційні канали, позбулися залежності від порталів.
Що розкажемо і покажемо на бізнес-турі.
> Структуру агенції. Розприділення функцій.
> Як досягнули 100% фіксації всієї інформації в CRM.
> Яким має бути маркетинг.
> Як зібрати і підтримувати в активному стані базу об'єктів.
> Як зібрати і підтримувати в активному стані базу попиту.
> Які скрипти використовуємо на різних процесах.
> Як оцінюємо нерухомість і як доносимо оцінку власнику.
> Як виглядає звичайний робочий день.
> Розбір реальних кейсів:
> Продаж по найкращій пропозиції, стартуючи із високої стартової ціни.
> Продаж по найкращій пропозиції, стартуючи із низької стартової ціни.
> Закриття проекту покупця в жорсткі строки із скромним бюджетом.
> Продаж партнерського об'єкту нерухомості з використанням власної бази попиту.
Модель цифрової агенції нерухомості пройшла випробування в складних умовах війни.
Її можливості дозволяють не просто вижити рієлтору, а успішно працювати!
В яких форматах працює модель?
- мінімальний формат: 1 брокер + помічник.
- Максимальний формат: крупна агенція - лідер ринку.
Тобто вивчити наш практичний досвід можуть представники різних форм і розмірів роботи.
Чекаємо на зустріч з Вами!
Час змінюватися для рієлторів давно назрів.
Зараз, в момент обнулення, саме час впроваджувати нове!
Вартість запису*: 380 грн.
* Відео розміщене у закритій групі ФБ, в якій можна задавати питання по вебінару. Після оплати Ви будете запрошені у цю групу.
Вигідніше по акції"
Заходь сюди
* Якщо у Вас виникли питання по оплаті, чи по організаційних моментах, напишіть менеджеру із служби турботи в viber чи telegram:
+38 063 613 00 76
Ваше питання буде вирішенге негайно!