представляет

Аналитический обзор рынка недвижимости г. Одессы в период карантина

Рынок недвижимости во время карантина "замер".  СМИ публикуют очень эмоциональные статьи  с противоречивыми выводами и рекомендациями. 

Одни публикации утверждали, что цены упадут, другие -наоборот.

В одних авторитетных источниках писали, что нужно бысто покупать, другие, что нужно срочно продавать.

Что же происходит на самом деле сейчас на рынке недвижимости? Какой прогноз будущего?

Мы решили разобраться! Без догадок опираясь только на факты.

"Организация продажи недвижимости" располагает обширной базой недвижимости (квартиры и дома)  и базой спроса (покупатели) . 

Обычно эта информация помогает нам эффективно решать задачи покупки или продажи для наших клиентов. Не нужно тратить время на поиск недвижимости или на рекламу, ожидая звонка покупателя.  Можно просто ВЫБРАТЬ, объекты и покупатели УЖЕ ЕСТЬ в наличии.

В данном случае мы решили воспользоваться этой базой  и сделать  опрос участников рынка: покупателей и продавцов. Мы хотели узнать, насколько изменились их планы, учитывая ситуацию, связанную с карантином.

Что мы хотели узнать:

-  Остались ли актуальные задачи купить или продать недвижимость у игроков рынка?

- готовы ли в этих условиях покупать/продавать?

- Уменьшились или увеличились объемы спроса и предложения.

- Если объем изменился, то насколько?

- Как изменились цены на недвижимость, выставленные собственниками и бюджеты на покупку у покупателей?

Что мы сделали?

Наши сотрудники пообщались:

- с 1230 покупателями

- с 2590 продавцами

Получили ответы на вопросы.

Какие вопросы задавали?

- Актуальна ли ваша задача КУПИТЬ/ПРОДАТЬ недвижимость?

- Если отложили задачу, то на сколько? При каких условиях вернетесь к ней?

- Если будет интересное/горячее  предложение готовы ли вы ПРОДАВАТЬ/ПОКУПАТЬ прямо сейчас?

- Нужно ли Вам прежде чем КУПИТЬ сначала ПРОДАТЬ недвижимость (и наоборот).

(опрос проходил в период 16.03 по 24.04)

Рынок сегодня.
Как видно по диаграммам ниже, пропорции спроса и предложения на разные сегменты не совпадает. 
Намного больше покупателей желают приобрести квартиры с меньшим количеством комнат и квадратурой. 
Это приведет к дефициту небольших квартир и к избытку и "зависанию" на рынке 3-4 комнатных квартир. 
CRM анализ 4.jpg
CRM анализ 5.jpg
Что ответили нам представители рынка: ПОКУПАТЕЛИ И ПРОДАВЦЫ?
 
Посмотрите на диаграмму ниже: как видим, ПОКУПАТЕЛИ И ПРОДАВЦЫ недвижимости в абсолютном большинстве (67% и 74%) готовы прямо сейчас решать свои задачи. 
Почему не решают? Карантин!  Желание сохранить здоровье и законодательные ограничения - парализовали рынок. Но не убили его!
Если сказать продавцу, что я сейчас хочу посмотреть - нам квартиру покажут. 
Или покупателю предложить достойный вариант - он найдет возможность посмотреть.
Небольшая часть покупателей и продавцов отложила покупку. Но даже в хорошие времена были люди, которые откладывали.  Их доля увеличилась совсем не на много.
Как всегда есть люди, которые уже успели купить или продать. Это произошло совсем недавно, ведь мы регулярно обращаемся к нашим продавцам и покупателям.
Небольшая часть участников рынка прямо сейчас на стадии решения своего вопроса: они оформили или оформляют аванс.
Что  мы увидели, проделав большую работу опроса рынка?
РЫНОК НЕ ИЗМЕНИЛСЯ! 
ПОКАЗАТЕЛИ ПРАКТИЧЕСКИ ТЕ ЖЕ, ЧТО БЫЛИ ДО КАРАНТИНА. 
Он просто "замер".  Он оживет, как только все игроки рынка: покупатели продавцы смогут свободно передвигаться.
 
 
CRM анализ 6.jpg

Выводы:

Факты, которые мы заметили на рынке недвижимости обнадеживающие. Рынок более чем жив.

 

Это означает, что все будет хорошо?

Внутренние факторы рынка  и правда очень обнадещивающие.  Опираясь на них можно утверждать, что цены на недвижимость останутся стабильными или даже продолжится небольшой рост, который начался еще до карантина.

Но есть внешние факторы, которые могут оказать как положительное влияние, так и негативное.

Внешние позитивные факторы:

- Улучшение условий ипотечного кредитования. Неколько банков даже в этих условиях заявило о развитии ипотечного кредитования. Это приведет к увеличению спроса и большему оживлению рынка.

- Помощь МВФ Украине. Если помощь будет оказана, это приведет к стабилизации экономической ситуации, удержанию курса гривны и благотворно скажется на рынке недвижимости.

Внешние негативные.

- Отсутствие помощи МВФ Украине. Если страна останется без помощи, произойдет дефолт. Гурс гривны обвалится. Цены на недвижимость начнут падать.

- Девальвация гривны. Если произойдет серьезное изменение курса, доллар будет стоить больше 30 гривен, это приведет до падения цен на недвижимость.

Прогноз.

Негативные внешние факторы не наступили. Они пока  только угрозы. Возможно, они и не наступят. 

Положительный внешний фактор - ипотечное кредитования уже набирает обороты.

Внутренняя динамика рынка недвижимости внушает опимизм. 

Продажа вторичной недвижимости и сданных в эксплуатацию новостроев турбулентность рынка сильно не скажется.

Какие сегменты могут пострадать? 

Те, которые имеют инвестиционную цель покупки. 

Это покупка новостроев на раннем этапе строительства с целью перепродажи, покупка квартиры для сдачи в аренду.