Максимально возможная цена за квартиру. Она, правда, максимальная?

Риелтор подписал с собственником договор на продажу квартиры или дома.

Выбрал стратегию и тактику продажи.

Реализовал ее.

Получил несколько предложений от покупателей и, конечно, среди них есть ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

Вуаля? Риелтор молодец?

Теперь важно, чтобы собственник принял это лучшее предложение и сделка состоялась, а риелтор получил свою честно, по совести заработанную комиссию.




Собственник переживает: вдруг можно получить больше? Вдруг завтра придет покупатель и даст на 1000 - 2000- 3000- 5000 американских денег больше.

Хочет ждать: неделю. две, месяц, два.

Риелтор такого "ждуна" называет немотивированным собственником (я с таким определением категорически не согласна, но об этом в другой раз).

Я поговорила с риелторами, благо социальные сети позволяют быстро услышать много мнений (можете прочитать, если не видели на Фейбуке обсуждение в моей ленте )

Услышала я обобщенное мнение такое:

Лучшее предложение покупателя - оно буквально НА СЕЙЧАС.

Завтра может ПОЯВИТЬСЯ другой покупатель, который даст больше.

Т.е. риелторы допускают такую возможность, причем в короткой перспективе: за 1-7 недель может такое случиться.



Давате представим себя на месте собственника недвижимости.

У него еть цифра, которую он может получить. Такая синица в руках.

Но есть возможность, шанс, какая-то доля вероятноти, что можно получить на 1000-2000-3000-5000 $ больше, т.е. такой себе журавлю в небе.

Причем риелтор исключить появление журавля, не может даже в краткосрочной перспективе.

Будучи на месте собственника я бы подумала: шанс у меня как у сапера один.

Продал и все.

Конвертировал свою, возможно, единственную недвижимость в деньги.

Поэтому хочу выжать максимум.

Второе, что бы я подумала - заработаю ли я за неделю- 2 месяца эти деньги?

Для многих одна-пара тысяч - это огромные деньги.

Это только рациональные доводы. И они толкают его на решение ЖДАТЬ.

А есть еще нерациональные.

ОБИДНО.

Обидно мало дают.

Поверьте, эмоции штука серьезная и очень влияет на принятие решения.




Что же делают риелторы.

Они говорят в обсуждениях, думаю, что и собственнику они говорят это тоже:

А ведь ЛУЧШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ МОЖЕТ И НЕ БЫТЬ.

Понимаете, риелтор убеждает собственника, подозреваю, что и себя тоже, что скорее всего вероятность, что придет лучший покупатель нулевая, а вот, что он не придет 100%


Возникает резонный вопрос? А есть ли точка, когда можно выдохнуть, остановиться и сказать: вот оно ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.

В ближайшем будущем такого, уважаемый собственник, у Вас не будет!

По честному сказать, а?

Особенно это касается коротких по времени методик продажи: аукцион, метод получения наилучшего предложения, да и мои договоры на 2 месяца - это тоже не долго.

Риелтор работу быстро закончил -и...? Закрываем продажу или будем ждать?


Продолжение следует....



            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены