Как взять пять тысяч долларов?

Эту весьма интересную историю рассказали мне в одном из киевских агентств, где я проводила тренинг.

Мне коллектив задал вопрос. По накалу эмоций, я поняла – это болит! Ох, как болит...

После, в других компаниях и других городах мне рассказывали похожую ситуацию, и опять задавали тот же вопрос. И опять буря эмоций у агентов. Болезненно, очень.

Итак, история:

1) Агентство «N» ищет квартиру для покупателя. Нашло. Подошла. Все устраивает. Квартира стОит 100 000 дол. Услуги агентства -5%, получается 5 000 дол.

2) Параллельно ЭТОМУ ЖЕ ПОКУПАТЕЛЮ другое агентство предлагает ЭТУ ЖЕ КВАРТИРУ за те же 100 000 дол. Но услуги дешевле: 3% - а это 3 000 дол!

3) Параллельно ЭТОМУ ЖЕ ПОКУПАТЕЛЮ третье агентство в виде частного маклера предлагает ЭТУ ЖЕ КВАРТИРУ за те же 100 000 дол, при этом услуги 1%, и, соответственно 1 000 дол!!!

4) В конце концов по иронии судьбы, «шарясь» в интернете покупатель находит ЭТУ ЖЕ КВАРТИРУ (!!!!) с телефоном собственника- за те же 100 000 дол. И уже без всяких комиссионных!!!! Бесплатно !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Надеюсь ситуация понятна? А теперь внимание, ВОПРОС!!!!!!!!!!!!!!!!!!!:

Как обосновать покупателю необходимость или целесообразность заплатить Агентству «N» 5000 дол?!!!!

Что думаете?