Як "взяти" п'ять тисяч долларів?

15.02.2015

Цю вельми цікаву історію мені розповіли в одному з київських агентств, де я проводила тренінг.

Колектив поставив мені запитання.

Судячи з напруження емоцій, я зрозуміла — це болить! Ох, як болить...

Згодом, в інших компаніях та інших містах мені розповідали схожу ситуацію, і знову ставили те ж саме запитання.

І знову буря емоцій в агентів.

Болісно, дуже.

Прочитайте. Може це і про Вас.

Отже, історія:

1. Агентство «N» шукає квартиру для покупця.

   Знайшло.

   Підійшла. Усе влаштовує.

   Квартира коштує 100 000 дол.

   Послуги агентства — 5%, виходить 5 000 дол.

2. Паралельно ЦЬОМУ Ж ПОКУПЦЮ інше агентство пропонує ЦЮ Ж КВАРТИРУ за ті ж 100 000 дол.

   Але послуги дешевші: 3% — а це 3 000 дол!

3. Паралельно ЦЬОМУ Ж ПОКУПЦЮ третє агентство в особі приватного маклера пропонує ЦЮ Ж КВАРТИРУ за ті ж 100 000 дол, при цьому послуги 1%, і, відповідно, 1 000 дол!

4. Зрештою, за іронією долі, «нишпорячи» в інтернеті, покупець знаходить ЦЮ Ж КВАРТИРУ (!!!!) з телефоном власника — за ті ж 100 000 дол.

   І вже без жодних комісійних!!!! Безплатно !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Сподіваюся, ситуація зрозуміла?

А тепер увага, ЗАПИТАННЯ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!:

Як обґрунтувати покупцеві необхідність або доцільність заплатити Агентству «N» 5000 дол?!!!!

Що думаєте?