СТАРТОВА ЦІНА.

05.03.2015

Можливо, Ви вже читали мої роздуми про прикладну рієлторську оціночну термінологію. Якщо ні, то можете прочитати:

Ціна

Реальна вартість :)

Ринкова ватрість.

Максимально можлива вартість та максимально можлива ціна.

СТАРТОВА ЦІНА.

З визначенням терміна все просто:

Стартова ціна — це сума грошей, яку завляють за нерухомість на початку продажу.

Стартову ціну пишуть в рекламі.

Цю цифру називають, якщо покупець цікавиться: «Скільки, скільки?»

Чи збігається стартова ціна з ціною продажу?

Далеко не завжди.

Точніше, майже ніколи.

Ціна продажу буває і вищою, і нижчою. Правда, частіше ціна продажу нижча.

Чи підтверджують це ваші спостереження, га?

Часто можна почути інший термін: стартова вартість.

Але ж вартість — це завжди діапазон. Тобто виходить, суть поняття — це діапазон, за який можна виставити квартиру?

Прикольно :)! Уявляєте оголошення: «Продам будинок від 100 000 до 120 000». Нормально стартанули, так :)?

А ось ціна — це завжди одна цифра. Тому я все-таки за термін СТАРТОВА ЦІНА.

Ось так, з деякою часткою здорового занудства.

І якщо з визначенням терміна все просто, то з визначенням і встановленням самої тієї цифри — вже не так легко.

А чому?

Головна проблема, на мій погляд, це те, що рієлтори ставляться до стартової ціни як до терміна з галузі оцінки.

А що за наука оцінка?

Це наука, яка робить ВИСНОВКИ.

Потрібно правильно зібрати факти й зробити висновки. Тобто, якщо ми говоримо «правильна оцінка» (мене дуже тригерить слово «правильна», але його дуже часто вживають) — це означає, що зроблено правильні висновки.

На мій погляд, стартова ціна — це термін з іншої галузі.

З маркетингу.

Можу легко довести.

Скажіть, може бути стартова вартість 1 долар? Цілком.

Що заважає нам зробити стартову вартість 1 долар?

Я знаю, що в нерухомості такий цінник не дуже типовий.

А давайте подивимося в інших галузях. На сайті Аукро можна побачити виставлений товар за 1 грн.

Що, хтось оцінює в 1 грн, висновки робить, визначає? Ні. Це розраховано на певну реакцію потенційного покупця.

У мене була співробітниця, яка завжди відстежувала ці аукціони на Аукро. І це попри те, що продавалися ці товари далеко не за 1 грн.

А яка наука вчить нас впливати на реакцію покупця? Правильно, МАРКЕТИНГ!

Якщо завдання науки оцінка — аналізувати й робити висновки, то завдання маркетингу — ВПЛИВАТИ!!!

На ЩО впливати?

Це в кожному випадку по-різному.

Ми ще поговоримо з Вами про завдання маркетингу та практичне визначення стартової ціни.

Сьогодні ж тільки про термін і його суть.

Мої роздуми щодо "правильної" стартової ціни.

Маркетинг — це мистецтво, споріднене з військовим мистецтвом.

А що важливе у військовому мистецтві?

Стратегія, тактика, орієнтування на місцевості, якісні розвіддані, озброєння, кількість живої сили та навички воїнів, їхній бойовий дух.

Я думаю, всі уявляють собі, скільки потрібно і матеріального, і нематеріального, щоб перемогти в битві.

Щоб успішно реалізувати проєкт, потрібно також дуже багато:

Стратегія, тактика, розуміння ринку, хороші інструменти продажу, навички продавця та його впевненість у собі.

Стартова ціна (як частина маркетингу) повинна відповідати і стратегії, і тактиці, арсеналу інструментів, навичкам і можливостям продавця.

Бачити її потрібно в комплексі. Сама по собі вона нічого не вирішує.

А ухвалена без урахування всього іншого (вищеперерахованого) ще й може нашкодити продажу.

Виходячи з цього,

ПРАВИЛЬНА СТАРТОВА ЦІНА — це ціна, яка в комплексі всього іншого сприяє ЗАВДАННЮ МАРКЕТИНГУ. (Як у військовій справі, наприклад вибір моменту атаки.)

Брокер, який приймає рішення про стартову вартість, має бачити, як буде розвиватися продаж.

Я не можу порадити стартову вартість брокеру, якщо я не знаю його стратегію продажу, його можливості, обмежені ситуацією, ринком та його вміннями.