Мисливці чи фермери?

15.04.2015

Дуже часто ми асоціюємо рієлторську діяльність з якоюсь іншою.

Паралелі знаходимо з лікарем, листоношею, екскурсоводом, агрономом тощо.

Хочу запропонувати Вашій увазі ще одну метафору.

Мисливці та фермери

Ця метафора з’явилася в мене нещодавно, коли я зіткнулася з проблемою, яка мене спантеличила.

На тренінгах та під час особистого спілкування мені ставили запитання, які мене заганяли в глухий кут.

Не можна сказати, що вони були складними або каверзними.

Звичайні. Звичайні буденні запитання рієлторів:

• А що ви робите, якщо за рекламою немає дзвінків?

• Що робите з договором, якщо не продали в строк?

• А якщо немає покупців, що робите?

• Використовуєте холодні продажі для презентації послуги продавцям?

  
  

Далі в тому ж дусі.

Запитання: чому це викликало в мене таке замішання з відповідями?

Не можна ж, будучи не тільки брокером, а й тренером, НЕ МОГТИ на них відповісти!!!!!

І я зрозуміла, що в мене немає ситуацій, з приводу яких ставлять запитання. НЕ БУВАЄ!!!! Взагалі!!!!!

Тому такий ступор з відповідями.

І я побачила різні реальності в рієлторській діяльності.

Різницю в цих реальностях показує дуже вдала аналогія: «Мисливці та фермери».

Якщо ми уявимо собі первісного мисливця (який знає єдиний спосіб добування їжі — це полювання, а якщо не пощастило, то збирати корінці) і фермера тих же часів (який полюванням не займається в принципі).

Ось сидять вони в хатині у фермера, на столі смажений кабанчик, і ведуть бесіду.

І уявімо собі запитання, які мисливець ставить фермеру:

• На який капкан ловите?

• Що робите, якщо дичина через посуху з місцевості пішла?

• Яка довжина списа?

• Скільки загінників в облаві?

  
  

Уявляєте збентеження фермера? Він в принципі не може відповісти на запитання, бо в мистецтві мисливця не обізнаний.

Але він би з радістю поділився іншими знаннями:

• як облаштувати ферму;

• як заготовити корми для тварин;

• як лікувати хворих тварин;

• як вибирати племінного бичка.

  
  

Мисливець буде дуже спантеличений цією інформацією.

Якщо він буде проєціювати на свою діяльність — полювання — він буде сприймати цю інформацію ледь не абсурдом.

Дії фермера для нього абсурд повний.

Правда, є одна неув'язочка: в загоні фермера ЗАВЖДИ хрюкає, мукає та мекає м'ясо.

І дуже хочеться сподіватися не на удачу мисливця, не на свої м'язи, які втомлюються й іноді болять, а на ось цей загінчик, де до якогось свята можна завалити кабанчика й мати гарантований шашлик.

Правда, щоб отримувати м'ясо фермерським способом, потрібно не тільки навчитися інших знань, освоїти інші інструменти, виробити інші навички, але й змінити підхід, філософію, світогляд.

Я фермер.

З колишніх мисливців.

Я прихильник мати плановий результат.

Мене це дуже приваблює.

І мені не шкода, що я вже не можу відповісти на деякі запитання.

Зате я можу відповісти на інші:

• як зробити так, щоб покупці у тебе були завжди;

• як забезпечити максимально можливу ціну для продавця до запланованої дати;

• як зробити так, щоб продавець приходив САМ, і був готовий до умов, незважаючи на те, що комісійні в інших нижчі.

  
  

І так далі...

Я знаю багатьох колег-рієлторів особисто. Вони живуть у різних містах.

Дуже багато хто з них вмілі та вправні мисливці. Але багато хто вже стає на шлях фермерства.

Бо до пенсійного віку краще милуватися жителями загінчика, ніж зі списом бігати :).