"Охотник" и "фермер". Основные отличия (часть 1). ОСНОВНОЙ ГЛАГОЛ.

О том, что в риелторской среде существуют разные модели работы, условно названные "ОХОТНИКИ" и "ФЕРМЕРЫ", я уже писала здесь.

Нужно сказать, что эта тема вызвала очень живой отклик.

Сегодня хочу показать отличия между этими моделями - так как это вижу я.

Отличие 1. Основной ГЛАГОЛ.

Это отличие, является принципиальным. Именно оно определяет, к какой модели относится ваш бизнес.

Как проверить, к какой системе относится Ваше агентство. Проанализируйте, насколько часто в Вашей работе встречается глагол "Искать".

1. Ищем объект недвижимости.

2. Ищем покупателя на него.

3. Ищем состыковку между запросом покупателя и собственника недвижимости.

4. Если первые три пункта прошли удачно, делаем сделку.

У вас такой логический алгоритм? Могут, конечно, п. 1 и п.2 поменяться местами, суть не изменится. Поздравляю, Вы охотник!!!

Отличие фермера в том, что он не ищет. Он выращивает. На это выращивание он тратит много усилий.

1. Выращивается клиентура, исправно поставляющая объекты на продажу, формируя выбор для покупателя. 2. Выращивается динамичная база данных о ПОЛНОМ спросе на территории, которую охватывает риелтор 3. Выращивается система, состоящая из процедур, норм, правил, устройств, взаимодействия и распределения функций персонала и т.д, благодаря которой происходят все запланированные процессы продажи, осуществляется контроль, ведется учет всех фактов и упрощается анализ. Если фермер вырастил ВСЕ ЧТО ПОЛОЖЕНО, то дальше события развиваются так:

1. Объект поступил на конвейер (без усилий)

2. Покупатели уже есть, с ними нужно просто поработать, по утвержденному плану. (без особых усилий)

3. Состыковку особо искать не нужно, при наличии полного спроса на объект - а это много покупателей, кто-то да состыкуется.

Вывод 1.: Искать или выращивать - выбор глагола определяет выбор модели.

А если я и ищу, и выращиваю? -спросите, Вы.

В этом случае, я думаю, охотник начал перестройку, и когда все вырастет, глагол искать отпадет сам по себе, а охотник станет фермером.

Вывод 2.

"Охотник" основные усилия прилагает к достижению сделки, а "фермер" к построению системы, которая производит сделки.

Продолжение будет....

2 сентября 2015