"Мисливець" та "фермер". Основні відмінності (ч. 1). Ключове дієслово.

Обновлено: 11 нояб.

02.09.2015

Про "МИСЛИВЦІВ" та "ФЕРМЕРІВ" у ріелторському бізнесі

Про те, що в ріелторському середовищі існують різні моделі роботи, умовно названі "МИСЛИВЦІ" і "ФЕРМЕРИ", я вже писала тут.

Треба сказати, що ця тема викликала дуже жвавий відгук.

Сьогодні хочу показати відмінності між цими моделями — так, як їх бачу я.

Ця відмінність є принциповою. Саме вона визначає, до якої моделі належить ваш бізнес.

Як перевірити, до якої системи належить Ваше агентство? Проаналізуйте, наскільки часто у Вашій роботі зустрічається дієслово "Шукати".

У вас такий логічний алгоритм?

Можуть, звичайно, п. 1 і п. 2 помінятися місцями, суть не зміниться.

Вітаю, Ви мисливець!!!

Відмінність фермера в тому, що він не шукає. Він вирощує. На це вирощування він витрачає багато зусиль.

Вирощується клієнтура, яка справно постачає об'єкти на продаж, формуючи вибір для покупця.
Вирощується динамічна база даних про ПОВНИЙ попит на території, яку охоплює ріелтор.
Вирощується система, що складається з процедур, норм, правил, пристроїв, взаємодії та розподілу функцій персоналу тощо, завдяки якій відбуваються всі заплановані процеси продажу, здійснюється контроль, ведеться облік усіх фактів та спрощується аналіз.

Якщо фермер виростив УСЕ ЩО ПОТРІБНО, то далі події розвиваються так:

Об'єкт надійшов на конвеєр (без зусиль).
Покупці вже є, з ними потрібно просто попрацювати за затвердженим планом (без особливих зусиль).
Стиковку особливо шукати не потрібно, за наявності повного попиту на об'єкт — а це багато покупців, хтось та й зістикується.

Шукати чи вирощувати — вибір дієслова визначає вибір моделі.

"А якщо я і шукаю, і вирощую?" — запитаєте Ви.

У цьому випадку, я думаю, мисливець розпочав перебудову, і коли все виросте, дієслово "шукати" відпаде саме по собі, а мисливець стане фермером.

"Мисливець" основні зусилля докладає до досягнення угоди, а "фермер" — до побудови системи, яка створює угоди.

Продовження буде....