🤝 Спільна Робота Ріелторів: Чому Потенціал Не Працює? Моя версія.

29.10.2015

Багато списів зламано щодо спільної роботи ріелторів.

Вже подолано більшість заперечень проти цього явища. Багато хто пересилив "ЖАБУ" і із задоволенням готові ділитися комісійними. Вже накопичена критична маса нерухомості, яка продається за ексклюзивними договорами.

Зі стартовою ціною налагодилося. Все більше проєктів дуже реалістичні.

Здається, всі перешкоди подолані.

І що?

Чи маємо ми достатню кількість спільних угод? Чи використовується весь потенціал роботи в команді?

Чи можу я розраховувати (не сподіватися, а саме розраховувати), що мій об'єкт не зависне, а точно буде проданий? Причому за найкращу ціну, причому в нормальні терміни. І все це завдяки команді професіоналів, які працюють на одному ринку зі мною.

Я думаю, що НІ. Все одно доводиться розраховувати на себе.

Чому?

Багато хто каже, що причина в недостатній кількості ріелторів, які підтримують спільну роботу. Інші говорять, що причина у відсутності МЛС (Мультистингової Лістингової Системи).

У мене є ще одна версія.

Це відсутність чітких регламентованих процесів для співробітників в агентствах. Процесів, які запускаються з моменту надходження нового об'єкта нерухомості.

Як відбувається зазвичай?

Агент підписав договір. Повісив на дошці у своєму агентстві інформацію, розмістив у базі даних. Надав інформацію в розсилку чи Viber, щоб оповістити спільноту. Запросив на ДВД (День Відкритих Дверей).

У деяких містах є ресурс спільноти, куди можна виставити об'єкт.

Що відбувається далі?

Якщо у когось на цей момент є запит на подібну нерухомість, він реагує. Контактує, приходить на ДВД тощо.

Ключова фраза: якщо є запит на цей момент!!!!

А якщо запиту немає?

"На нєт і суда нєт :)".

Як правило, у цьому випадку інформація просто ігнорується членами спільноти.

У підсумку, до спільної роботи за конкретним об'єктом долучається малий відсоток від спільноти.

Потім, пізніше, запит у когось з'являється.

Наприклад, через три тижні. І що буде? У розсилці інформація вже потонула, у Viber теж. Виловити її вже складно. Можливо, спливе в пам'яті, а може й ні.

Пишуть вже запит на купівлю в розсилку чи Viber у надії, що відреагує ріелтор, у кого є екс(клюзив). Хтось відреагує, а хтось банально проґавить.

Здається, що все виправить МЛС.

Припустимо, вона нарешті народилася. Заповнюється. Вчасно. Без сміття. Клас!!!

І що?

Ми знову повертаємося до фрази: ось якщо у мене буде запит на купівлю, я для нього зможу в МЛС підібрати об'єкт.

А якщо не буде запиту на купівлю?

Що, потенціал заробітку так і залишиться потенціалом?

Що потрібно робити, щоб більше заробляти? Кооперуватися!!!

А що це слово означає для рядового агента в ріелторській компанії?

Чи знає він, що йому потрібно робити з чужим ексклюзивом? Який стандарт обслуговування свого ексклюзиву, а який стандарт обслуговування чужого? Чим вони відрізняються?

Швидше за все, не знає.

А отже, всі дії на його власний розсуд. Не системні, хаотичні. А отже, спільні угоди - некерована випадковість.

Що пропоную?

Для початку спробувати відповісти на запитання.

На них немає єдиної правильної відповіді. Вирішити будь-яку проблему можна по-різному. Головне - вирішити. Гірше, коли питання взагалі без відповіді.

Запитання:

• Як спільнота дізнається, що у мене сьогодні підписаний ексклюзивний договір, і я вже приступаю до продажу? Які у мене зобов'язання інформування спільноти про нові проєкти?

• Чи є якісь зобов'язання у членів спільноти стосовно мого ексклюзиву? (або на що мені розраховувати?)

• Який порядок інформування рядових агентів про надходження від спільноти нових об'єктів нерухомості?

• ЩО робитиме рядовий агент із цією інформацією? З якого моменту він зобов'язаний включитися в роботу? Чи прописаний його алгоритм роботи в такому випадку? З чого він складається? Як його проконтролюють?

• Якщо у мене є новий покупець, як я можу побачити в одному місці ВСІ ОБ'ЄКТИ, які продає ріелторська спільнота?

• Якщо я не розраховую отримати комісійні з покупця, чи формую я з ним ексклюзивні відносини?

🤝 За Партнерську Роботу та Системний Підхід

Я за партнерську роботу. Разом - краще!!! Більше можливостей!!!!

Я за МЛС!!!

Але потрібно розуміти, що доведеться змінитися.

Не вийде працювати, лише імпровізуючи.

В агентстві — може ще спрацює. А у спільноті імпровізація внесе хаос.

Потрібно прописувати і налагоджувати процеси.

Стандартизувати роботу.