Пигмалионы рынка недвижимости.
Это знают все тренеры.
Абсолютно все.
Они точно подтвердят мысль.
Эту мысль:
"Только очень малое количество участников тренинга, будут применять полученные знания на практике".
Тренер "выгрузил" знания и "фишки" во время обучения. Как правило много.
Но только от 1 до 10% участников внедрит хотя бы одно изменение.
ОДНО!!!!
Такая статистика.
Почему я об этом говорю?
Я хочу привлечь внимание к другому вопросу.
В готором, увы, эта статистика играет ключевую роль.
Обучение с "ноля" в агентствах недвижимости.
На любой работе учат человека "на входе".
Рассказывают, что, где лежит, куда и что нужно записывать, какой продукт есть в ассортименте, какие у него характеристики, и.т.
Вводят в курс дела.
Но нигде не создают "по быстрому" сложного специалиста!
Пофантазируем: взяли с улицы человека и с "ноля" его учим: на доктора, программиста, архитектора, юриста, ветеринара и т.д.
Смешно, правда?
Когда можно использовать готового "спеца"? Через год? Два? Пять? Вряд ли через две недели новичок будет допущен к сложному вопросу в этих профессиях.
А у нас почему-то не так...
Не понятно, почему. Работа у нас менее сложная? С этим никто из риелторов и директоров АН не согласится.
А что ж тогда?
Почему мы должны "вылепить" себе работника из сырой глины рынка труда?
Вылепить и оживить, как мифический Пигмалион!
Только он сделал единственную Галатею. А нам нужно ставить на поток! Особенно, если агентство немаленькое!
Чем же занимается руководитель агентства? Управлением? Нет! Обучением!
Это совершенно разные процессы.
Руководителю в совершенстве придется овладеть знаниями и навыками по каждому из них!!!
Понимаете, что это означает? Руководителю придется стать тренером, и хорошим тренером!
Вот почему в риелторской среде все время растут новые тренеры!
Какой результат получит директор-тренер в результате своей тренерской деятельности?
Такой же как все тренеры: он описан в первом абзаце этой статьи!
От 1 до 10%. И все.
Т.е. КПД этой деятельности - очень низкий!
Только в отличие от тренера, который дает учит людей, которые ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ, руководитель обучает людей, которые ждут от него и компании денег.
Время обучения - не оплачивается и от УПРАВЛЕНИЯ - прямой задачи руководителя отвлекает.
А потом ожившие Галатеи сбегают от Пигмалионов. И приходится снова брать в руки сырую глину.
Не надоело?