Вы с ума сошли? Риелторское партнерство через ОЛХ!
Нельзя листингующему риелтору, т.е. риелтору собственника привлекать партнера -риелтора покупателя с помощью ОЛХ!!!!
Категорически нельзя. ТАБУ!!!!
И с помощью ДомРИА тоже нельзя.
Никаким другим порталом для партнерских сделок пользоваться нельзя.
И другими каналами продвижения объекта, рассчитанными на прямых покупателей пользоваться нельзя: соцсети, расклейка, и т.д.
Это несет очень большую угрозу для партнерства риелторов в сделках.
Это угроза развитию отрасли, если это развитие опирается на прототип МЛС в северной Америке.
Категорично?
Возможно.
Но давайте проследим за логикой.
До меня самой только недавно эта логика дошла.
Риелтору для успешной продажи нужно максимально концентрировать спрос.
Верное утверждение?
Сделать это можно двумя способами:
Привлечь риелторов-партнеров, которые привлекут своих покупателей, которые у них уже есть. Покупателей будет много, значит концентрация спроса будет большая - продажа будет по максимальной цене.
Самому привлечь покупателей. Главное, чтобы привлечение было массовым, тогда задача перед владельцем квартиры будет выполнена на отлично. Используется для этого качественный маркетинг, с использованием разных каналов и, конечно, своя база спроса.
Я сейчас не буду углубляться в проблематику решения этих задач - с ними обеими не все просто в датском королевстве, в смысле в риелторском мире.
Плохо и с партнерами, и с наличием у них покупателей, и в их активности по поводу партнерских объектов.
Плохо с качественным маркетингом продвижения объекта, спрос риелторы самостоятельно умеют концентрировать плохо. Базы спроса не у всех есть.
Эти проблемы заслуживают отдельного детального обсуждения.
Я сейчас хочу сфокусировать ваше внимание на глаголе "ПРИВЛЕЧЬ". А также на каналах, которые используются для привлечения покупателей и партнеров-риелторов.
Реклама объекта для покупателя и информирование коллеги о наличии листинга, по которому приглашаются риелторы покупателя -это разные вещи.
Ну блин, совершенно разные!!!
Возникает конфликт.
Задачи у этих вещей не совпадают совсем.
Какая задача у риелтора или маркетолога, который должен привлечь "прямых" покупателей?
Сделать такой месидж, который покупателей побудит контактировать с риелтором: позвонить или написать.
Получение таких контактов (лидов) называется лидогенерацией.
Дальше риелтор уже будет работать по "разогреву" этого контакта.
Для лидогенерации создаютсяспециальные РЕКЛАМНЫЕ тексты. У них свои законы написания.
Только не нужно публикации фейков называть лидогенерацией - это неправильно и непрофессионально.
А что нужно риелтору-партнеру?
Максимально полная информация и актуальная по объекту.
Риелтору не нужен рекламный текст на квартиру. Ему нужен ИНФОРМАЦИОННЫЙ ТЕКСТ.
Он модет быть не красивым, зашифрованным (1/5п, хруш, и т.д), главное, чтобы рн был полным и актуальным.
Что получается на практике?
Эффективные рекламные объявление, которые геренируют отличный трафик обращения "прямых покупателей" очень раздражают риелторов.
Еще бы.
Не указана вся важная информация, чтобы ее выяснить нужно написать или позвонить.
А это время и энергия риелтора.
Очень ценный ресурс.
Позвонил, выяснил. Оказалось не подходит.
Раздражения еще больше: "Ну неужели нельзя было сразу указать этаж, цену, улицу и т.д"????!!!!!
Вы думаете, что проблема только в раздражении риелторов?
Вы ошибаетесь!
Основная проблема в экономике, т.е. в деньгах.
Ибо не выгодно!!!!
Очень невыгодно выстраивать партнерство через каналы для покупателей!
Хоть на первый взгляд и не очевидно.
Давайте посмотрим на аспект выгоды.
Начнем с выгоды листингующего риелтора.
Его задача - привлечь максимальный спрос на объект, по которому подписан эксклюзивный договор.
Допустим листингующий партнер больше хочет видеть НЕ "ПРЯМЫХ" покупателей, а риелторов-партнеров со своими покупателями.
Что нужно сделать листингующему риелтору для того, чтобы партнер узнал о квартире?
Дать рекламу на ОЛХ, Дом РИА, и другие сайты?
Сделать таргетинг в соцсетях?
Размещать во всех группах для риелторов, которых несметное колличество и они все открыты для прямых покупателей?
Да?
Сама пишу и сама понимаю, как глупо это звучит.
Но мои наблюдения говорят, что именно так и делают.
Одни риелторы дают рекламу в перечисленных источниках, другие звонят.
И все радются, ах как у нас с партнерством хорошо!
Я готов делиться с партнером, который мне позвонил по объявлению из ОЛХ.
А-а-а-а!
Слышу упреки в свой адрес: зачем вы привлекаете так много прямых покупателей и радуетесь этому. Лучше бы привекали больше партнеров.
Отвественно заявляю: привлекать партнеров из каналов, которые предназначены для работы с прямыми покупателями -глупо!
Кто-то считал какая стоимость привлечения партнера?
Сколько стоит 1 обращение?
При этом не каждое обращение приводит к показу.
А стоимость показа с покупателя риелтора партнера тоже нужно посчитать.
Получается какая-то ерунда: мало того, что с партнером нужно поделиться комиссией, так еще нужно потратить кучу ресурсов для его привлечения: разместить на кучу сайтов объявление - а это время, что, как известно, деньги,.
Сама стоимость этих объявлений - тоже колоссальные деньги.
К чему приводит такая экономика привлечения риелтора партнера?
Листингующий риелтор не делает отдельный специальный маркетинг для партнеров.
Идет только реклама, нацеленная на прямых покупателей.
Типа, партнер увидит, если надо позвонит.
А это значит, что публикуется информация (писали выше) - не такая, как нужно риелтору.
А это влияет на прямую економику и выгоду риелтора покупателя.
О выгоде риелтора покупателя.
Ооо, у него участь вообще незавидная. Он заходит на сайты, предназначенные для покупателя, и мониторит информацию.
Перелопачивает фейки, вынужден звонить по рекламным, а значит неполным с информационной точки зрения объявлениям коллег.
Вы посчитайте сколько времени тратит на то, чтобы "нарыть" 1 объект для того, чтобы предложить его покупателю!
А потом умножив количество этих часов на стоимость 1 своего часа посчитайте, сколько Вам обходится информация об одном объекте.
Сравните стоимость информации объекта "от собственника" со стоимостью информации объекта "от риелтора партнера".
Выгодно?
НЕТ!!!!!
И, самое главное -он смотрит на источники информации об объектах, на которые параллельно смотрят покупатели сами.
Не каждый покупатель, видя информацию в свободном доступе, поймет ценноть своего риелтора.
Ведь "я сам нашел, я уже видел, то, что Вы мне предлагаете".
Я вообще не понимаю, ПОЧЕМУ РИЕЛТОР ПОКУПАТЕЛЯ ДОЛЖЕН ИСКАТЬ ОБЪЕКТЫ ПАРТНЕРОВ?????
ИСКАТЬ????
Не ВЫБРАТЬ в удобном ресурсе, а рыться в долгих поисках, среди мусора, звонить, уточнять, понимать, что уже не актуально, или не совсем то.
Тратить, тратить, тратить время, силы, что в итоге деньги???!!!
Может в этой НЕ ВЫГОДЕ для риелтора покупателя и кроется не успех МЛС?
Ведь, чтобы получилось сотрудничество нужно, чтобы БЫЛО УДОБНО И ВЫГОДНО партнеру!!!!!
Мне возразят: так есть закрытые Вайбер группы, ТелеграмГруппы, е-мейл расслыка. Эти же инструменты только для риелторов.
Есть встречи, клубы, на которых риелторы обмениваются информацией.
Что сказать?
Несерьезно это.
Ведь риелтору покупателя должно быть удобно увидеть не в момент публикации или рассылки, а в момент, когда есть покупатель.
А объект уже "утонул" в информационном потоке!
Нужно пролистать историю!
Нужно позвонить по опубликованным ранее сообщениям, понимая, что может быть уже не актуально, уже не не условия???!!!
Опять терять время?
Удобно????
