НЕ РИЕЛТОРСКИЙ прорыв агентства недвижимости. Часть 1.

Если взять обычный штат агентства недвижимости, мы увидим, что в его структуре наибольшую долю занимают риелторы.

Мне, конечно, скажут: это же естественно, ведь они для агентства зарабатывают деньги.

Оно то так, но разве это оптимальное соотношение риелторов и нериелторов в компании.

Я думаю, что на 1 риелтора должно приходиться 1-6 человек поддерживающего, вспомогательного персонала.

Почему?

Мои аргументы:

1. Стоимость времени сотрудника- НЕриелтора дешевле, поэтому ему можно делегировать работу попроще, и освободить от скучной рутинной и не очень сложной работы риелтора.

2. Риелтор, время которого освободили, может взять в работу дополнительных клиентов и проекты.

3. Риелтор будет заниматься только сложной экспертной работой, соответственно будет совершенствоваться в этом. Не секрет, что это более интересная работа, поэтому удовольствия от ее выполнения будет больше.

4. Риелтор быстро привыкнет к такому положению вещей и возвращаться к старой форме не захочет. Директор АН решил задачу с удержанием ценных продуктивных кадров.

5. На 100 сделок понадобиться меньшее количество риелторов. Значит их нужно меньше выращивать и привлекать . А это дорогостоящие процессы. Серьезная оптимизация бизнеса.

6. НЕриелторы бз проблем выполняют задания ТАК КАК СКАЖЕТ руководитель. Поэтому можно рассчитывать на внедрение CRM , телефонию и другие требования руководителя и времени. Это сделает компанию более управляемой.

7. Как следствие предыдущего пункта - компания получит собственные инструменты - всегда актуальную базу объектов и базу покупателей. А это как известно "сырье" для сделок. Деньги зарабатывать можно больше и легче. А это опять же мотивация для риелторов.

8. Нериелторы общаясь с участниками рынка, постепенно "утепляют" отношения. Когда они станут горячими - подключается риелтор. Т.е. ему не приходится общаться с холодными клиентами.

9. И, самое главное, НЕриелтор производительнее. Он реально больше производит звонков, встреч, показов.

Риелтор НИКОГДА не сделает столько!!!! НИКОГДА. Это я вам, как риелтор говорю!

Чтобы Вы понимали, сделать за месяц 1200-1500 звонков и 80-100 встреч и показов - норма для нериелтора!

Если так все заманчиво, почему в штате абсолютного большинства агентств недвижимости большинство риелторы?

На то есть несколько причин. Но об этом в другой раз.

Поэтому продолжение следует....