top of page
Нотатки брокера
блог Наталії Кузьминової


Новое слово в организации риелторского бизнеса
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ FERMA
Предлагаю
17 видео
продолжительностью более 12 часов
о работе действующего по этой моделе агентства.
Только личный опыт: проверено практикой.
Как можно больше узнать о Вашей бизнес-моделе Ferma?
Такой запрос я получаю несколько за неделю.
Отправляю людей на свой блог, на страницу в Фейсбуке, на канал в Ютубе. Везде есть информация.
Но она о разных частях модели, о разных частях целостной системы.
Есть вопрос: как увидеть всю картину целиком?
У меня есть пару двухчасовых вебинаров. Но сами понимаете, за два часа обо всем не расскажешь.
Поэтому я провела инвентаризацию материалов и решила предложить Вам обработанную запись одного из моих бизнес-туров.
Более 12 часов видеоинформации.

Почему бизнес-модель Ferma вызывает интерес?
-
Сделки планируются. Планы выполняются. Поэтому бюджет предсказуемый.
-
"Сырье" необходимое для сделок - внутри компании.
-
В эту модель легко встраиваются процессы, и поэтому нет проблем с интеграцией CRM.
-
Нет "рекламной игле". Любую квартиру можно продать благодаря базе спроса - поэтому нет тотальной зависимости от порталов.
-
Есть функция помощника риелтора, который на себя забирает значительную часть коммуникации с клиентами. Опытный риелтор - в разы увеличивает свою возможность обслуживать клиентов. Агентство избавляется от необходимости все время набирать, обучать и удерживать риелторов.
-
Клиенту бизнес-модель предоставляет возможности, которые ему недоступны. Он сам не может сделать, не имеет инструментов. Поэтому отпадает обсуждение фраз: "я и сам могу рекламу дать", "пусть Вам платит другая сторона", "я не хочу договор, тем более эксклюзивный".
-
Продажа услуги в этой моделе легкая. Поэтому ее можно делегировать вспомогательному персоналу.
Это не все интересные особенности!
Какой материал предлагается Вашему вниманию?
-
Это снятый и смонтированный на отдельные фильмы двухдневный Бизнес-тур, который мы проводим ежегодно. Хорошее качество звука и демонстрация презентации.
-
Этот Бизнес-тур был снят в 2017 году. Я предлагаю именно это видео по двум причинам. Первая: у него самое лучшее качество съемки. Вторая: на тот момент прошел всего один год, как мы внедрили должность НЕ РИЕЛТОРА на всех коммуникационных точках касания. Сейчас мы слышком далеко ушли. В организационном и техническом плане. Сегодняшние материалы будут более трудны для понимания, если Вы представляете классическую модель риелторской работы.
Внимание! Акция
До 19 апреля действует акция 50%.
Вы можете приобрести 17 видео, продолжительностью более 12 часов за 280 грн (обычная цена 560 грн)
Содержание.
1. "Кризисы разных форматов риелторской деятельности"
Вызовы, с которыми столкнулись агентства недвижимости и частные риелторы. Кризисы разных форматов. Их симптомы. Как будет усугубляться. Идеальный шторм. Почему нужно что-то менять и предпринимать? Длительность 23 минуты.
2."Вехи" эволюции от "классики" к Ferme. Принципиальная разница между "классикой" и Ferma.
На пути к бизнес- моделе Ferma нужно пройти через важные этапы: - перейти на договорное и эксклюзивное обслуживание покупателя и собственника. - выстроить процессы клиентогенерации и сделкогенерации. - интегрировать CRM в работу. - создать стандарты технологических элементов в работе: встреча, показ, презентация услуги и т.д - создать маркетинг, который работает на систему, а не на продажу 1 объекта. - разделить функции сотрудников при выстраиванию сделки. В чем разница. Посмотрите на контрасте: классика ("Охотники" ) и Ferma ("Фермеры"). Длительность 36минут.
3. Логика ПРОДУКТА риелтора +логика ОЦЕНКИ + логика МОДЕЛИ.
Что именно риелтор продает клиенту. В бизнес-моделе Ferma мы даем предложение клиенту, от которого нельзя отказаться. Посмотрите как тесно связана логика продукта с оценкой недвижимости и логика выстраивания модели. Длительность 1 час 27 минут.
4.0 Функция БРОКЕРА - как важный элемент системы.
Вступительное видео о функции. Длительность 1,5 минуты.
4.1. Диагностика клиента. Мотивация +.
Первым пунктом алгиритма брокера - это диагностика клиента. Первой, и главной характеристикой, которую должен увидеть брокер - МОТИВАЦИЯ. Как это делает брокер из системы Ferma. Полная дигностика - определяем остальные характеристики. Длительность 29 минут.
4.2. Диагностика клиента. Выявляем лояльность.
Одним из самых важных факторов успешной сделки - лояльность или доверие клиента. И это важный раздел функций брокера. Длительность 12 минут.
4 3. Функция брокера. Моделирование сценариев развития проекта продажи объекта. Предупрежден, значит вооружен. Если брокер готов ко всем сценариям развития проекта - значит он использует все возможности. На самом деле есть только 4 сценария развития событий. В этом видео вы можете ознакомиться с ними и увидеть как на практике используется это моделирование: помогает определить вероятность сделки и быть готовым на переговоры. Длительность 35 минут.
4 4. Функция брокера. Определяем индивидуальную задачу проекта. Риелтор очень часто принимает на себя задачу: продать квартиру или дом за ХХХ долларов. Это не задача риелтора. Это попытка реализации ЖЕЛАНИЯ собственника. Это не к риелтору, это к волшебнику :). Волшебник -профессия по выполнению желаний. Риелтор (брокер) имеет четкую производственную задачу. Есть два типа задач при реализации проектов по продаже недвижимости. О каждом из них, и особенностях их реализации - это видео. Длительность 16 минут.
5. Функция брокера. Полный SWOT анализ проекта. Брокер - это сложная и достойная высокой оплаты профессия. В полную меру в этом убедиться можно, посмотрев это видео. Вопросы, которые в зане внимания брокера, который делает полный SWOT анализ (а бизнес-модель Ferma предоставляет все данные). 1. Конкурентная среда для продаваемого объекта. 2. Ситуация на рынке спроса в сегменте. 3. Разбор индивидуальной ситуации собственника. 4. Юридические аспекты. 5. Целевая аудитория, ее ключевые ценности и основные мессиджи рекламы. 6. Анализ проведенной работы: факты и их интерпретация в выводы. Длительность 1 час.
6. Комплексный маркетинг. Маркетинг агентства недвижимости, которое работает по "классике" и агентства, которое работает по бизнес-модели Ferma очень серезно отличается подходом. Об основных различиях и моментах практического применения -это видео. Длительность 2 часа 8 минут.
7. Этапы изменения организационной модели. Не сразу организационная модель Ferma стала такой как она сейчас. Она проходила разные стадии, наша компания менялась. Какие стадии были, о разных конфигурациях "разделения" сделки и об условиях для сотрудников -это видео. Длительность 43 минуты.
8. Использование не риелтора на продающих позициях. Логика использования НЕ риелтора в агентстве недвижимости. Его роль, ответственность. Программа и логика 5-дневной стажировки. Длительность 1 час 4 минуты.
9. Процесс, осуществляемый НЕ риелтором ""Продажа консультации брокера". Первые процессы, которые осваивает НЕ риелтор - звонки покупателям с целью организовать показы на объекте недвижимости по которой подписан эксклюзивный договор на продажу, собственно сам показ, и звонок + встреча с целью продать встречу брокера. Наш удачный опыт процесса ""Продажа консультации брокера" . Подробный разбор процесса на разных уровнях. Длительность 48 минут.
10. Нормирование и администрирование в бизнес-моделе Ferme. Бизнес-модель Ferma построена на планировании. Поэтому нужно понимать в какие сроки будут получаться промежуточные результаты. Это нужно, чтобы контролировать основной результат. Поэтому есть необходимость администрировать жизнедеятельность компании и нормирование продуктивности сотрудника. (Примечание. На момент 2021 года нормы выросли в разы. Бизнес-модель имеет большой потенциал для увеличения продуктивности) . Длительность 30 минут.
11. CRM. Ее роль и особенности в бизнес-моделе Ferma. Логика записей. Длительность 36 минут.
12. Стандарты основных процессов. Технология -это стандарты, а не импровизация. Если говорить о технологии в риелторской деятельности, то важно проработать стандарты таких важных элементов, как показ, встреча, отчет и т.д. Длительность 1 час 7 минут.
13. Стандарт Отчета. Продолжение разговора о стандартизации процессов. В этом видео об отчете. Продолжительность 15 минут.
содержание
Внимание! Акция
До 19 апреля действует акция 50%.
Вы можете приобрести 17 видео, продолжительностью более 12 часов за 280 грн (обычная цена 560 грн)
bottom of page