СПП. Размышления о важном.

СПП - система партнерских продаж.

Способ совместными усилиями усилить возможности каждого риелтора, его результаты.

Выигрывает клиент, риелтор, рынок.

На мой субъективный взгляд - это идеальная форма сотрудничества и работы.

Сегодня система переживает непростой период становления. Она еще не сформировалась. И вопрос не только во времени. Многие важные моменты требуют пристального внимания и работы. Работы всех риелторов.

Почему?

СПП -система.

Система - это такая совокупность элементов или частей, в которых существует их взаимное влияние и взаимное качественное преобразование.

Система всегда унитарна, т.е. представляет собой единое целое, из которого нельзя отнять ни одного элемента, не изменив качества всего целого.

Часть - это относительно самостоятельный компонент, входящий в состав системы.

Целое - какая-то определенная система, состоящая из взаимосвязанных частей и имеющая такие свойства, которые у частей отсутствуют. Элемент - это относительно неделимая часть целого.

Мы должны очень аккуратно относится ко всем элементам системы!!!!

Потому что изменение даже одного, но ключевого элемента может изменить все.

Он может просто разрушить систему, а может преобразовать настолько, что это уже будет не Система Партнерских продаж.

Я попытаюсь внести свою лепту. И опишу важные элементы системы. Как я это вижу. Приглашаю всех неравнодушных коллег к обсуждению и профессиональной дискуссии.

Итак, элемент первый.

1. Раздел комиссии.

Все, кто сталкивался с темой СПП, знают, что суть СПП, ее основа - это разделение комиссии. Но при этом мало кто смотрит очень глубоко на вопрос ЗАЧЕМ это делать? Зачем ОБЯЗАТЕЛЬНО делиться? Ответы звучат разные. Но если внимательно присмотреться, можно увидеть ключевой акцент : ТАК ВЫГОДНЕЕ.

Вокруг этой мысли разгораются нешуточные диспуты. Сторонники разделения комиссии горячо доказывают выгоду оплаты одним риелтором участия другого.

Противники против. Они говорят о том, что каждый может получить вознаграждение от своего клиента. Или вообще: это мой клиент,и я буду сам продавать, не буду ни с кем сотрудничать. Т.е. они доказывают, что это не выгодно. Мне кажется, что проблема как раз в этом диспуте: "ВЫГОДНО-НЕВЫГОДНО".

Именно эта мысль толкает людей на поступки и решения!!!!!

Такой важный элемент системы "Разделение комиссии" - у каждого свой!!!!

А мы помним, что изменив один элемент, мы меняем систему в целом!!!!

Помня о выгоде, сталкиваясь с несовершенством этого мира, даже сторонники раздела комиссии начинают строить правила и выдвигать условия, на которых эта комиссия делится и в какой пропорции. С этими делюсь. С этими - нет. С этими на каких- то органиченных условиях. Этим даю вдвое меньше денег.

При этом критерии самые разные.

Ситуации с которыми столкнулась я.

- Члены каких-то групп или не члены,

- обладает нужным профессионализмом или нет,

- попал в черные списки или нет,

- был у меня с ним конфликт или нет.

- сотрудничает наше агентство с ними или нет.

- нравится или не нравится в конце концов.

В итоге мы имеем решение некоторых участников системы НЕ ПЛАТИТЬ, или платить ограничено.

Я предлагаю посмотреть с другой стороны. Со стороны ВЫГОДЫ НЕ РИЕЛТОРА, А СОБСТВЕННИКА НЕДВИЖИМОСТИ. Выгодно ли собственнику, раздел комиссии риелтора,который его представляет?

ДА!!!!!

Потому что он ПРАВДА МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ЛУЧШЕГО ПОКУПАТЕЛЯ!!!

Риелтор должен, обязан пропустить любого покупателя на объект!!!! С риелтором или без!!!

-Если риелтор состоит в каком-то сообществе или нет!!!!

- Если риелтор классный профи или тупой новичок!!!

- Если я с ним в ссоре, или мы большие друзья!!!!

Он обязан поделиться и поделиться ВЫГОДНО для коллеги!!!

Мои рассуждения и аргументы для тех кто думает по другому:

Скажите, риелтор- мембрана?

Через которую выборочно пропускаются одни покупатели, и не пропускаются другие.

Есть ли у риелтора ПРАВО ограничивать доступ покупателей??!!!

Может ли он САМ привлечь и собрать тех покупателей, которых он не допустил вместе с риелтором?????

Это не вопрос ЖАБЫ или жадности, которая не дает платить, это не вопрос ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ, которая рассуждает: стоит или не стоит.

Это вопрос ЧЕСТНОСТИ!

Насколько я порядочно поступаю.в человеческом и профессиональном смысле! А поступать нечестно по отношению к заказчику нельзя!!!! Ни по какой причине: ни по причине Вашего понимания выгоды, ни по причине вашего отношения к коллеге. Не стоит выбор: делиться или нет.

Стоит выбор: работать по эксклюзиву или нет.

Если ты решил работать, ВСЕ - делиться ты ОБЯЗАН!!!!!

Иначе не честно!!!!

Без абсолютного, без условий разделения комиссии СПП работать не будет!!!!

Это важный элемент!!!!

О следующих элементах в следующих статьях.

Статья "Инструмент" здесь.

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены