МЛС. Что делать? План действий.
Начало вопроса в этой статье.
Сколько не говори "халва" в рту слаще не станет.
Сколько не говори об МЛС - она не появится.
Поэтому выступления на конференциях, риелторских фестивалях, регулярных собраниях локальных сообществ ни на шаг не продвигает к созданию системы.
Нужно что-то делать.
В идеале - это должен быть ПРОЕКТ.
Со всеми атрибутами проекта: дата начала, окончания, бюджет, команда, прожект-менеджеры.
Мои мысли по поводу проекта:
МЛС- бизнес инструмент для получения конкурентного преимущества, уменьшения себестоимости сделок, увеличения количества сделок, для большего зарабатывания денег. Именно так нужно к ней и относиться. Если отлучение от МЛС будет означать резкое ухудшение для бизнеса риелтора - только в этом случае она будет инструментов влияния. Поэтому предлагаю так к этому инструменту и относиться. Она не Библия, которая рассказывает как риелтору праведно жить, она мощный прагматичный бизнес-инструмент.
МЛС - локальный инструмент. Его нельзя построить по всей Украине. Только на територрии одного города.
МЛС -это сообщество риелторов, объединенное технологией работы "от собственника" по эксклюзивному договору с оплатой услуг. Эти риелторы могут быть членами любых организаций, или безпартийными.
Постоить систему можно только малой группой. Потом уже, после достижения результата "работающая модель" присоединять других членов, расширяться.
Эта группа и определяет правила. В процессе создания рабочей модели -она их дошлифовывает и утверждает. Все, кто потом вступает в МЛС их только принимают. Состав группы - от 3-х до 10 компаний.
Мой план по запуску МЛС на орбиту.
Собирается локальная команда по внедрегию МЛС. Это люди, которые хотят построить систему, готовы инвестировать время, энергию и другие ресурсы. Этих людей не должно быть больше 25 человек из 3-10 компаний.
Они прописывают базовые правила. Основные правила на мой взгляд::
- МЛС - закрытая от не членов система.
- вносить можно ТОЛЬКО объекты, по которым подписан эксклюзивный договор, предусматривающий оплату.
- указана сумма вознаграждения риелтору покупателя.
- риелтор может быть членом МЛС -не выставив ни одного объекта. Можно представлять только покупателя.
Как по мне, этих правил для начала, достаточно.
3. Выбрать софт с нужными функциями.
4. Внести в софт ВСЕ объекты -ЭКСЫ этого города, где предусмотрен раздел. Даже если этим объектом занимается риелтор, который не входит в инициативную группу.
5. Все риелторы сдают табличку с структурированным спросом, который есть у них. Нужно, чтобы было понятно: приблизительно сколько и каких покупателей есть в сообщества на руках в данный момент: сколько, например в центральном районе покупателей 1-комнатных квартир. (Естественно без контактов).
6. Инициативная группа начинает работать. Ее задача отшлифорвать процессы работы со свои спросом и партнерским объектом.
7. Опыт шлифуется и утверждается. Он приводит к партнерским сделкам.
8. Опыт передается остальным риелторам.
9. МЛС расширяется.
Самое сложное наладить процессы и потом научить их другим.
Но деньги, которые будут получаться от партнерских сделок -будут вдохновлять.