Фактори, що формують майбутнє ринку нерухомості в Україні.

Вітаю, Вас друзі.

Я Наталія Кузьмінова – фахівець ринку нерухомості із 24-річним досвідом.

Я автор бізнес-моделі діяльності АН, називається модель Ferma.

Вона грунтується на роботі з великими данними ринку нерухомості, біг дата,.

Завдяки повному володінню інформацією про ринок нерухомості, про поведінку учасників ринку та завдяки ефективній взаємодії з учасниками ринку ми можемо гарантувати результати як продавцю, так і покупцю.

Зараз усі пробують зазирнути у майбутнє і передбачити, що буде з ринком далі.

-Це хвилює покупців, які не знають що їм робити: зачекати із покупкою. чи терміново купувати.

-Це турбує власників, які не розуміють, що робити з ціною за свою нерухомість: опускати, піднімати.

-Це турбує рієлторів, забудовників. Адже від цього залежить їх бізнес.

Є багато гіпотез на тему майбутнього ринку нерухомості.

Та мало хто керується дослідженням конкретних факторів, які впливають на ринок.

Мало того,, навіть не спробували визначитися, які саме фактори мають значний вплив на майбутнє.

Я спробувала.

Фактори,

які впливають на ринок, і які обов'язково треба досліджувати, щоб точно передбачити тренди на ринку нерухомості.

1. Кількісні показники ринку.

Ви ж розумієте, що буде, якщо різко збільшиться кількість покупців, або квартир?

Це ж вплине на ринок?

Ще й як!

Якщо зменшиться - також суттє вплине!.

Значить підготовлений до майбутнього буде той, хто знає поточну кількість гравців ринку і бачить, як ця цифра міняється.

Важливо, орієнтуватися не на відчуття, а на точні данні виражені в цифрах.

2. Об’єм грошової маси на РН.

Ще один важивий показник.

Уявимо собі, що кількість покупців на ринку не змінилася, але при цьому, у кожного з покупців є можливість збільшити свій бюджет на 20%. Зміниться ситуація на ринку, враховуючи, що кількість нерухомості не змінилася?

Бюджет у більшості учасників ринку може зменшуватися - і це також вплине на тренди ринку.

Якщо ви маєте дані про середній бюджет однієї заяки на ринку, про структуру заявок на покупку по сегментам, про кількість заявок - ви можете передбачити цінові тенденції.

3. Настрої учасників ринку, що впливають на рішення.

Настрої? Серйозно?

Так!

Я впевнено заявляю, що тверді переконання учасників ринку і їх поведінка здатна вплинути на тенденції ринку.

Навіть всупереч іншим факторам, економічнній логіці.

Ажіотах чи паніка - рушії.

Щоправда вони впливають тільки к короткотерміновій перспективі: від кварталу до півріччя.

Потім перемагає економіка.

На Уманському ринку ми зробили в кінці травня дослідження настроїв учасників ринку.

З кількісними показниками і настроями можна ознайомитися тут.

4. Курс долара до гривні.

Міняється курс - чекай зміни по ціні.

Це підтверджено досвідом. Достатньо згадати 1998, 2008, 2014.

Зараз ми маємо зміну курсу у 2022.

Чому курс впливає на ціну нерухомості?

Тому що ціна економічно формується в .... гривні. Адже це валюта нашої держави.

Економічна логіка говорить, що квартира коштувала до 24 лютого не 30 тисяч долларів, а 810 тисяч гривень (при курсі 27 грн/дол).

Зараз курс 38 грн/дол.

Виходить квартира буде коштувати трохи більше 21 тисячі?

А от і ні ))).

Так відразу цифри не поміняються.

Чому?

Бо втрутиться попередній фактор: настрої учасників ринку.

Люди так швидко не перебудуються. Тому дорога до нової ціни займе місяці.

5. Активність воєнних дій: локальна і загальна

Це новий для нас фактор. Та дуже значущий сьогодні.

Ми помітили, що після обстрілів різно знижується конверсія на покази.

Фактор діє дуже просто:

- ситуація покращується - сприяє тенденціям на ринку.

- ситуація погіршується - тенденції ідуть донизу.

Та навіть в дуже складній ситуації ринок залишається живим, хоч і падає на серйозний відсоток.

Про це говорить, наприклад, кейс мого колеги із Харкова, де буда закрита угода по продажу квартири на Салтовці.

6. Інфляція.

Цей чинник є завжди. Та в певні періоди він малив вплив має, в інші великий.

Усі гроші потроху обезцінюються: і гривні, і навіть долари. Тому нерухомість в глобальному тренді: 20-40 років дорожчатиме в усіх валютах.

Точно дорожчатиме в гривні.

В доларі може якийсь падати, якщо спраює фактор "зміна курсу долара до гривні". Як тільки дія цього фактору буде вичерпана, включиться фактор "інфляція", і нерухомість знову буде дорожчати навіть у долларі.

Ця стаття про фактори, які важливо досліджувати, щоб розуміти майбутнє ринку.

Кожний з них можна розбирати декілька годин.

Та найголовніше - мати дані про ринок, щоб було що аналізувати.

В наступних матеріалах поділюся інсайдерською інформацією про ринок.