Практическая философия оценки. Реальная стоимость :).

Первая статья цикла "Практическая философия оценки"  ЦЕНА

 

А вот следующий термин, о котором пойдет речь достаточно странный. Итак,

 

Реальная стоимость :). 

 

Термин, который я всегда употребляю со смайликом. Почему со смайликом?

Во-первых, лично у меня это вызывает стойкую ассоциацию с «реальными пацанами» и со всем их «чисто реальным» миром, во-вторых – потому, что это самый часто встречаемый вопрос у моих клиентов: «ну вот какая реальная стоимость моей квартиры?». Правда, правда: именно так и спрашивают. Не рыночную стоимость, не справедливую, не стартовую. Интересует реальная стоимость.

Самое смешное, что ответ на этот вопрос есть. Я и сразу представляю, как начинают шевелиться волосы на голове у профессиональных оценщиков. И это тоже повод для смайлика :).

 

На самом деле такого термина у науки нет. А у нас (риелторов) есть :).

Потому, что мы ближе к жизни. Мы стоим на самой передовой рынка и видим, за сколько и почему осуществляются сделки.

Суть термина раскрывают две картинки детского уровня.

 

Картинка первая: «РЫНОК».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

На любой товар есть купец (народная пословица).

На любой вид недвижимости –есть целевая аудитория (опыт риелтора).

 

Так вот, если предлагать конкретную недвижимость целевой аудитории – мы увидим эту картинку в действии. Покупатели будут реагировать.

И реакции, по сути будет две:

  • Даром не хочу (невозможно заинтересовать демпинговой стоимостью)

  • Согласен покупать за цену (см термин ЦЕНА)

 

Даром не хотят те, кому недвижимость категорически не подходит из-за каких-то характеристик (район, этаж. метраж и т.д.).

Т.е какое-то свойство квартиры напрочь лишает ее ценности в глазах покупателя. И он ее не будет покупать ни за какие деньги.

 

Те, для кого квартира ценность все-таки представляет – готовы ее покупать. Но поскольку ценность видят по-разному, то и покупать готовы за разные деньги. Т.е называют разную цену: кто больше, кто меньше.

Если все предложения собрать на одну шкалу, то можно увидеть другую картинку: 

 

 

И в ней будет суть термина:

 

Реальная стоимость :) - это диапазон от самого дешевого предложения реального покупателя :) до самого дорогого реального покупателя :).

 

Я понимаю, что выглядит как прикол. Но вы бы не улыбались, если бы видели прикладной эффект от этого термина.

Я рисую эту картинки всем свои продавцам. Они с логикой соглашаются.

И начинают понимать, что реальную стоимость формируют не желания продавца, а покупатели.

И хотя этот диапазон широкий, и не дает никаких ориентиров, он готовит собственника принять следующий термин: РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ.

 

Читайте дальше:

Рыночная стоимость

 

Максимально возможная стоимость. Максимальновозможная цена.

Please reload

            Облако тегов

Нравится сайт?

Подписывайтесь и читайте в социальных сетях:

  • Facebook Social Icon
  • YouTube Social  Icon

Контакты:

E-mail: zametkibrokera@gmail.com

Скайп: kuzminova1970

т. +38-096-233-65-17

© 2015-2017 ЗАМЕТКИ БРОКЕРА блог Натальи Кузьминовой. Все права защищены