Материалы для риелторов и руководителей агентств недвижимости

Внимание, внимание!!!
Акция!!!!
До 1 марта все материалы, опубликованные на этой странице, Вы можете купить оптом со скидкой  60%!
Для тех, кто купит оптом, бонус: запись из закрытого курса Реалити #загляни_на_Ferma "Финальные переговоры с собственником, если цена не соответствует ожиданиям собственника."
Вы узнаете, что делать, если стоимость, которую предлагает рынок ниже ожиданий собственника, как в этом случае выходить на сделку.

Внимание: (Для участников консалтинга любого года, пользователей FermaCRM и участников Реалити #загляни_на_Ferma - особые условия, Вам понравится. 
Если Вы относитесь к любой из этих групп, и Вас интересует этот материал,
напишите в viber или telegram: +38 063 613 00 76)

* Если у Вас возникли сложности с оплатой или

наше письмо с материалами потерялось в пути,

напишите в службу заботу:

+38 063 613 00 76 viber или telegram

и мы решим Ваш вопрос в кратчайшие сроки

Я риелтор. 
20 лет управляю  агентством недвижимости.
Я, как и Вы,  сталкивалась с вызовами, с которыми  сталкивается любой практикующий риелтор или руководитель в своей работе.
- нежелание клиентов работать по договору,
- нежелание платить высокую комиссию,
- подвисшие объекты,
- произвол порталов,
- маркетинг, который с каждым годом все дороже и сложнее,
- трудности с набором и выращиванием риелторов,
- уход риелторов целым коллективом. 
Я все это прошла и  знаю об этих моментах из личного опыта.
Мне пришлось отвечать на эти вызовы. Справляться. 
Я смогла успешно справиться.
Одни вызовы потребовали нестандартных подходов. 
Другие системного решения.
Для некоторых, пришлось сломать  модель и  выстроить совершенно другую.
Были  и очень простые решения, которые кардинально меняли результат: изменение скрипта, сценария встречи, способа контроля, внедрение простого элемента управления.
фото.jpg
Моя практика работы:
- работаю только по письменным эксклюзивным договорам, предусматривающим оплату.
- только с предоплатой.
- 12 лет как внедрена CRM.
- есть база спроса города и база объектов (больше 1000 покупателей и 1000 объектов недвижимости).
- обе базы поддерживаются в актуальном состоянии естественными процессами работы.
- благодаря базам - легко могу удовлетворить как запрос покупателя, так и собственника.
- продажа возможна без рекламы. Быстро и по хорошей цене.
- звонки, встречи и показы осуществляют помощники/не риелторы по скриптам и сценариям.
- продажа услуги - он-лайн.
- вся работа фиксируется в CRM.
- контроль за работой с помощью CRM, отчет клиенту и презентация.
Опыт ПРАКТИКУЮЩЕГО риелтора и руководителя - всегда интересовал коллег. 
Я отвечала на запрос коллег и делилась своим опытом в разных форматах и по разным темам. 
Столкнулась с тем, что материалов очень много,  какие-то открыто предоставлялись, какие-то известны очень ограниченному кругу коллег. 
Думаю, что пора сделать витрину материалов.
Смотрите, выбирайте.
Уверена, что они принесут пользу для решения  вызовов в Вашей риелторской деятельности.

Продукты для риелторов

для Вашего удобства структурированы по рубрикам - переходите по ссылке, интересующей Вас рубрики.

 
Бизнес-модель Ferma для агентств недвижимости и риелторов
модель.jpg
 
  • Курс "Агентство недвижимости как система, которая генерирует сделки" . 
Пять 2-х часовых занятий 2020.

Об агентстве недвижимости, в котором нет риелтора полного цикла.

- На всех точках касания (звонки, встречи, показы) с участниками рынка недвижимости - НЕ РИЕЛТОР.

- подготовка сотрудника - вопрос 5 рабочих дней.

- сделки - не вопрос случая, а вопрос планомерного производства.

- вся деятельность агентства и любого сотрудника видна в CRM

- работа стандартизирована на всех участках. 

Работа такого агентства очень-очень отличается от традиционной деятельности. 

Подробнее >>>

  • Запись вебинара "АССИСТЕНТ РИЕЛТОРА. Как с его помощью увеличить производительность риелтора в 5-10 раз".

Я давно работаю с помощниками в штате. С лета 2016 года. Они "закрывают" все звонки: входящие и исходящие. Причем исходящие - 85% от общего количества. Их продуктивность выше в 5 раз среднестатистического риелтора.

Они встречаются с собственниками недвижимости и продают услугу.
Они проводят показы, с показов приносят оферты, которые потом идут к задаткам. Эти люди на зарплате, у них есть норма производительности и эффективности.


Поэтому я тот РИЕЛТОР, у которого молчит телефон, который на показе был последний раз больше 5 ти лет назад.
Я только провожу переговоры. И все. Это моя любимая работа. У меня есть выходные, и свободные вечера.

Но самое главное, я могу одновременно вести 100 эксклюзивов.

Одна. С ассистентами.

Внимание: бонусом к записи вебинара Вы получите описание профиля вакансии помощника и запись мастеркласса показа недвижимости, которому обучаются ассистенты.

Подробнее>>>

Маркетинг в бизнес-модели Ferma
маркетинг.jpg
 
Запись вебинара "База покупателей недвижимости - (база спроса) золотой актив риелторской компании. 

Как практически ее собрать? Что нужно для этого делать?

Информация- главное "сырье" для производства сделок.

Вы не поможете покупателю недвижимости, если у Вас нет информации о самой недвижимости. Это все риелторы понимают.

Но почему-то необходимость наличия информации о покупателях, для того, чтобы эффективно продавать - уже не настолько очевидна. 

А ведь база спроса (база покупателей) - даже больше нужна чем база объектов.

Почему? 

Все просто. Покупатель видит объекты недвижимости - на порталах, в газетах - и у него есть мнение, что можно самостоятельно искать.

А вот если Вы продавцу покажете список из 100-200 потенциальных покупателей на его квартиру... Он понимает, что ему некуда пойти, чтобы найти эти контакты. Поэтому вопросов о сотрудничестве, о платном сотрудничестве - практически не возникает. 

 Подробнее>>>

  •  Мини курс "Прикладной маркетинг для агентства недвижимости".

2 занятия по 2 часа.

Практические решения и достижения:

- по формированию бренда компании.

- по успешной лидогенерации (база спроса 1000 покупателей).

- по успешному выстраиванию касаний для формирования отношений.

- по успешному созданию  инструментов для усиления возможностей агентства.

- по успешному влиянию с помощью маркетинга на итоговые решения клиентов, что приводит к дополнительным сделкам. 

Подробнее >>>

  • Онлайн мастер-класс действующего маркетолога Ирини Гончар  «Продажа БЕЗ рекламы или как обеспечить трафик покупателей на любую недвижимость»

Если у Вас УЖЕ  есть покупатели, разве трудно продать недвижимость? 

Если у Вас УЖЕ есть покупатели с Вами хотят сотрудничать собственники. 

Профессиональный маркетолог, который специализируется на недвижимости о том, как достичь состояние: "У Вас уже есть все покупатели"

Подробнее >>>

Сделка, как проект.
сделка.jpg
 
  • Запись двух вебинаров "Анатомия сделки". 
 два вебинара по 2 часа, 
 Показана методика управления результатом от подписания договора с собственником и до его завершения продажей и получения гонорара.
Вы получите ответ на вопрос: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА с собственником недвижимости для того, чтобы гарантировано дойти до сделки.
Помимо алгоритма действий, вы увидите точки на которых риелтор обязан ВЛИЯТЬ, УПРАВЛЯТЬ. Именно эти точки определяют конечный результат.
Подробнее...
Коммуникация и переговоры
коммуникация и переговоры.jpg
 
  • Миникурс. Исходящая коммуникация  риелтора

2 занятия. Теоретическое и практическое, общим объемом 6 часов.

 Исходящая коммуникация - это активный способ влияния на ситуацию и результат сделки. 

Вместо сидеть и ждать звонка по рекламе - риелтор может спокойно действовать, планируя свой график, и плануруя свой доход.

Исходящая коммуникация дает блестящие результаты и  эффективна при правильных скриптах и сценариях.

Курс о нюансах исходящей коммуникации, о создании скриптов, об обучении сотрудников.

Подробнее>>>

  • Вебинар Коммуникация, как продолжение маркетинга.

Мало суметь получить контакт покупателя или собственника, кужно суметь его утеплить до сотрудничества или покупки. 

Ведь большинство игроков рынка не готовы закрывать свой вопрос на ближайшей неделе. 

Как не потерять контакт, как не тратить лишние усилия на "холодного" и дойти с ним до сделки.

Подробнее описание>>>

Регистрация>>>

* Если у Вас возникли вопросы по оплате

   или наше письмо, с приобретенными материалами, потерялось в пути,

   напишите менеджеру службы заботы в viber или telegram:

   +38 063 613 00 76

   и Ваш вопрос будет решен в кратчайшие сроки