Материалы для риелторов и руководителей агентств недвижимости

Внимание, внимание!!!

Акция!!!!

До 24 мая все материалы, опубликованные на этой странице, Вы можете купить оптом за треть стоимости!

Для тех, кто купит оптом, бонус: запись из закрытого курса Реалити #загляни_на_Ferma "Финальные переговоры с собственником, если цена не соответствует ожиданиям собственника."

Вы узнаете, что делать, если стоимость, которую предлагает рынок ниже ожиданий собственника, как в этом случае выходить на сделку.

(Для участников консалтинга любого года, пользователей FermaCRM и участников Реалити #загляни_на_Ferma - особые условия, Вам понравится. 

Если Вы относитесь к любой из этих групп, и Вас интересует этот материал,

напишите в viber или telegram: +38 063 613 00 76)

* Если у Вас возникли сложности с оплатой или

наше письмо с материалами потерялось в пути,

напишите в службу заботу:

+38 063 613 00 76 viber или telegram

и мы решим Ваш вопрос в кратчайшие сроки

Я риелтор. 
20 лет управляю  агентством недвижимости.
Я, как и Вы,  сталкивалась с вызовами, с которыми  сталкивается любой практикующий риелтор или руководитель в своей работе.
- нежелание клиентов работать по договору,
- нежелание платить высокую комиссию,
- подвисшие объекты,
- произвол порталов,
- маркетинг, который с каждым годом все дороже и сложнее,
- трудности с набором и выращиванием риелторов,
- уход риелторов целым коллективом. 
Я все это прошла и  знаю об этих моментах из личного опыта.
Мне пришлось отвечать на эти вызовы. Справляться. 
Я смогла успешно справиться.
Одни вызовы потребовали нестандартных подходов. 
Другие системного решения.
Для некоторых, пришлось сломать  модель и  выстроить совершенно другую.
Были  и очень простые решения, которые кардинально меняли результат: изменение скрипта, сценария встречи, способа контроля, внедрение простого элемента управления.
фото.jpg
Моя практика работы:
- работаю только по письменным эксклюзивным договорам, предусматривающим оплату.
- только с предоплатой.
- 12 лет как внедрена CRM.
- есть база спроса города и база объектов (около 1000 покупателей и 1000 объектов недвижимости).
- обе базы поддерживаются в актуальном состоянии естественными процессами работы.
- благодаря базам - легко могу удовлетворить как запрос покупателя, так и собственника.
- продажа возможна без рекламы. Быстро и по хорошей цене.
- звонки, встречи и показы осуществляют помощники/не риелторы по скриптам и сценариям.
- продажа услуги - он-лайн.
- вся работа фиксируется в CRM.
- контроль за работой с помощью CRM, отчет клиенту и презентация.
Опыт ПРАКТИКУЮЩЕГО риелтора и руководителя - всегда интересовал коллег. 
Я отвечала на запрос коллег и делилась своим опытом в разных форматах и по разным темам. 
Столкнулась с тем, что материалов очень много,  какие-то открыто предоставлялись, какие-то известны очень ограниченному кругу коллег. 
Думаю, что пора сделать витрину материалов.
Смотрите, выбирайте.
Уверена, что они принесут пользу для решения  вызовов в Вашей риелторской деятельности.

Продукты для риелторов

для Вашего удобства структурированы по рубрикам - переходите по ссылке, интересующей Вас рубрики.

 
Бизнес-модель Ferma для агентств недвижимости и риелторов
модель.jpg
 
  • Курс "Агентство недвижимости как система, которая генерирует сделки" . 
Пять 2-х часовых занятий 2020.

Об агентстве недвижимости, в котором нет риелтора полного цикла.

- На всех точках касания (звонки, встречи, показы) с участниками рынка недвижимости - НЕ РИЕЛТОР.

- подготовка сотрудника - вопрос 5 рабочих дней.

- сделки - не вопрос случая, а вопрос планомерного производства.

- вся деятельность агентства и любого сотрудника видна в CRM

- работа стандартизирована на всех участках. 

Работа такого агентства очень-очень отличается от традиционной деятельности. 

Подробнее >>>

  • Запись вебинара "АССИСТЕНТ РИЕЛТОРА. Как с его помощью увеличить производительность риелтора в 5-10 раз".

Я давно работаю с помощниками в штате. С лета 2016 года. Они "закрывают" все звонки: входящие и исходящие. Причем исходящие - 85% от общего количества. Их продуктивность выше в 5 раз среднестатистического риелтора.

Они встречаются с собственниками недвижимости и продают услугу.
Они проводят показы, с показов приносят оферты, которые потом идут к задаткам. Эти люди на зарплате, у них есть норма производительности и эффективности.


Поэтому я тот РИЕЛТОР, у которого молчит телефон, который на показе был последний раз больше 5 ти лет назад.
Я только провожу переговоры. И все. Это моя любимая работа. У меня есть выходные, и свободные вечера.

Но самое главное, я могу одновременно вести 100 эксклюзивов.

Одна. С ассистентами.

Внимание: бонусом к записи вебинара Вы получите описание профиля вакансии помощника и запись мастеркласса показа недвижимости, которому обучаются ассистенты.

Подробнее>>>

Маркетинг в бизнес-модели Ferma
маркетинг.jpg
 
Запись вебинара "База покупателей недвижимости - (база спроса) золотой актив риелторской компании. 

Как практически ее собрать? Что нужно для этого делать?

Информация- главное "сырье" для производства сделок.

Вы не поможете покупателю недвижимости, если у Вас нет информации о самой недвижимости. Это все риелторы понимают.

Но почему-то необходимость наличия информации о покупателях, для того, чтобы эффективно продавать - уже не настолько очевидна. 

А ведь база спроса (база покупателей) - даже больше нужна чем база объектов.

Почему? 

Все просто. Покупатель видит объекты недвижимости - на порталах, в газетах - и у него есть мнение, что можно самостоятельно искать.

А вот если Вы продавцу покажете список из 100-200 потенциальных покупателей на его квартиру... Он понимает, что ему некуда пойти, чтобы найти эти контакты. Поэтому вопросов о сотрудничестве, о платном сотрудничестве - практически не возникает. 

 Подробнее>>>

  •  Мини курс "Прикладной маркетинг для агентства недвижимости".

2 занятия по 2 часа.

Практические решения и достижения:

- по формированию бренда компании.

- по успешной лидогенерации (база спроса 1000 покупателей).

- по успешному выстраиванию касаний для формирования отношений.

- по успешному созданию  инструментов для усиления возможностей агентства.

- по успешному влиянию с помощью маркетинга на итоговые решения клиентов, что приводит к дополнительным сделкам. 

Подробнее >>>

Сделка, как проект.
сделка.jpg
 
  • Запись двух вебинаров "Анатомия сделки". 
 два вебинара по 2 часа, 
 Показана методика управления результатом от подписания договора с собственником и до его завершения продажей и получения гонорара.
Вы получите ответ на вопрос: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА с собственником недвижимости для того, чтобы гарантировано дойти до сделки.
Помимо алгоритма действий, вы увидите точки на которых риелтор обязан ВЛИЯТЬ, УПРАВЛЯТЬ. Именно эти точки определяют конечный результат.
Подробнее...
Коммуникация и переговоры
коммуникация и переговоры.jpg
 
  • Миникурс. Исходящая коммуникация  риелтора

2 занятия. Теоретическое и практическое, общим объемом 6 часов.

 Исходящая коммуникация - это активный способ влияния на ситуацию и результат сделки. 

Вместо сидеть и ждать звонка по рекламе - риелтор может спокойно действовать, планируя свой график, и плануруя свой доход.

Исходящая коммуникация дает блестящие результаты и  эффективна при правильных скриптах и сценариях.

Курс о нюансах исходящей коммуникации, о создании скриптов, об обучении сотрудников.

Подробнее>>>

* Если у Вас возникли вопросы по оплате

   или наше письмо, с приобретенными материалами, потерялось в пути,

   напишите менеджеру службы заботы в viber или telegram:

   +38 063 613 00 76

   и Ваш вопрос будет решен в кратчайшие сроки