КЛИЕНТ агентства недвижимости. Попытка исследовать понятие.
Удивительная ситуация. У риелторов нет единого мнения кто такой КЛИЕНТ агентства. Я сталкиваюсь с совершенно разными трактовками этого...
Важливо. Результат, угоди, ресурси,процеси та стратегічні рішення.
16.08.2016 Так склалося історично. Це головний ПРИНЦИП. Ріелтор ЗАВЖДИ працює на результат. Є результат — є що їсти самому ріелтору, і компанії, в якій він працює. Немає результату — ходи голодний. Результат — це угоди і гонорари, які вони приносять. Твої рухи тіла і труднощі нікого не цікавлять. Ні тебе самого, ні керівництво, ні підлеглих, ні клієнтів. Цей принцип ріелторського життя настільки сильний, що він позначився на всьому: на системі мотивації співробітників (ніяки
"Мисливець" та "фермер". Основні відмінності (Ч 2). Роль і задачі реклами.
28.05.2016 Про те, що в ріелторському середовищі існують різні моделі роботи, умовно названі " МИСЛИВЦІ " і " ФЕРМЕРИ ", я вже писала тут. Про першу відмінність " Основне дієслово " можна прочитати тут . Сьогодні йтиметься про другу відмінність: про ставлення до реклами . Про роль і завдання реклами в різних бізнес-моделях. Для чого ріелтор дає рекламу? Я часто ставлю це запитання на тренінгах. Відповідь найчастіше одна: " Як для чого? Щоб продати квартиру!!! " Який алгорит
"Мисливець" та "фермер". Основні відмінності (ч. 1). Ключове дієслово.
02.09.2015 Про "МИСЛИВЦІВ" та "ФЕРМЕРІВ" у ріелторському бізнесі Про те, що в ріелторському середовищі існують різні моделі роботи, умовно названі " МИСЛИВЦІ " і " ФЕРМЕРИ ", я вже писала тут. Треба сказати, що ця тема викликала дуже жвавий відгук. Сьогодні хочу показати відмінності між цими моделями — так, як їх бачу я. Відмінність 1. Основне ДІЄСЛОВО. Ця відмінність є принциповою . Саме вона визначає, до якої моделі належить ваш бізнес. Як перевірити, до якої системи нал
Співпраця між ріелторами. Дві історії.
27.08.2015 Ми підписали договір на продаж однокімнатної квартири. Усе як завжди: ексклюзивний договір, передоплата замовника, план продажу та його виконання. Ми знаємо, наскільки важливо цьому замовнику вкластися в термін із продажем, і доклали трохи більше, ніж зазвичай, зусиль. Одним із пунктів нашої роботи є залучити колег-конкурентів попрацювати з НАШИМ проєктом за принципом: Якщо Ваш покупець купить — ми поділимося з Вами гонораром. Зауважте, ми це пропонуємо на 8-й день
Мисливці чи фермери?
15.04.2015 Дуже часто ми асоціюємо рієлторську діяльність з якоюсь іншою. Паралелі знаходимо з лікарем, листоношею, екскурсоводом,...
Практична філософія оцінки нерухомості. Найкрутіші терміни: МАКСИМАЛЬНО МОЖЛИВА ВАРТІСТЬ і МАКСИМАЛЬНО МОЖЛИВА ЦІНА
4.03.2015 Нарешті ми підбираємося до закінчення циклу про прикладну оцінку, до най-найцікавішого та найсмачнішого. Попередні матеріали...
Як "взяти" п'ять тисяч долларів?
15.02.2015 Цю вельми цікаву історію мені розповіли в одному з київських агентств, де я проводила тренінг. Колектив поставив мені...