Сила, що забезпечує успіх ріелтера. Робимо ставку: яскрава харизма чи нудні рутинні процеси?
16.11.2015 Ріелторській діяльності в Україні трохи більше 20 років . Це дуже молода професія. Багато хто з тих, хто зараз працює, стояв біля її витоків. Особливо повчитися було не було в кого. Книг, написаних на теренах СНД, не було, а американський досвід тоді ще не був перекладений з англійської, до того ж сприймався досить чужорідним. До чого це призвело? Професію витягували люди . Це особливі люди, які володіли лідерськими якостями та харизмою. Вони успішні у своїй справі
Унікальна можливість обмінятися практичним живим досвідом. Бізнес-тур в Умані.
06.10.2015 27-28 листопада наша компанія готова показати свою роботу. В рамках щорічного бізнес-туру ми поділимося всіма нашими напрацюваннями: і перемогами, і набитими ґулями . Ви можете поставити запитання та отримати на них відповіді, а також почути запитання своїх колег і, звісно, відповіді на них. Також у рамках майстеркласу , що супроводжує бізнес-тур, буде показана система із взаємодіючих елементів, яка в підсумку дає ефект "ферми з вирощування угод" . Більш детальна
Запис вебинару. Успішний досвід використання CRM в агенції нерухомості протягом 8 років
29.10.2015 Вебинар провела по запиту колег. Думаю, що тема зацікавить багатьох. (проводиться російською мовою ()
🤝 Спільна Робота Ріелторів: Чому Потенціал Не Працює? Моя версія.
29.10.2015 Багато списів зламано щодо спільної роботи ріелторів. Вже подолано більшість заперечень проти цього явища. Багато хто пересилив "ЖАБУ" і із задоволенням готові ділитися комісійними. Вже накопичена критична маса нерухомості, яка продається за ексклюзивними договорами. Зі стартовою ціною налагодилося. Все більше проєктів дуже реалістичні. Здається, всі перешкоди подолані. І що? Чи маємо ми достатню кількість спільних угод? Чи використовується весь потенціал ро
"Мисливець" та "фермер". Основні відмінності (ч. 1). Ключове дієслово.
02.09.2015 Про "МИСЛИВЦІВ" та "ФЕРМЕРІВ" у ріелторському бізнесі Про те, що в ріелторському середовищі існують різні моделі роботи, умовно названі " МИСЛИВЦІ " і " ФЕРМЕРИ ", я вже писала тут. Треба сказати, що ця тема викликала дуже жвавий відгук. Сьогодні хочу показати відмінності між цими моделями — так, як їх бачу я. Відмінність 1. Основне ДІЄСЛОВО. Ця відмінність є принциповою . Саме вона визначає, до якої моделі належить ваш бізнес. Як перевірити, до якої системи нал
Співпраця між ріелторами. Дві історії.
27.08.2015 Ми підписали договір на продаж однокімнатної квартири. Усе як завжди: ексклюзивний договір, передоплата замовника, план продажу та його виконання. Ми знаємо, наскільки важливо цьому замовнику вкластися в термін із продажем, і доклали трохи більше, ніж зазвичай, зусиль. Одним із пунктів нашої роботи є залучити колег-конкурентів попрацювати з НАШИМ проєктом за принципом: Якщо Ваш покупець купить — ми поділимося з Вами гонораром. Зауважте, ми це пропонуємо на 8-й день
СRM - машина (техніка, агрегат) для вирішення задач. Це не про покататися.
14.08.2015 У рієлторів багато розмов з приводу CRM. — А яка в тебе CRM? — А скільки ти заплатив? — А покажи мені, я собі таку ж куплю. — А на скільки угод збільшилося? — А я роблю в Exel. — CRM — херня повна, тільки відволікає. — я пробую безкоштовний продукт фірми Х — прикольно. — я пробую продукт фірми У — фігня якась. — це дуже дорого — не вигідно. Багато, багато думок ще. Нову CRM я поставила рік тому. Як я її вибирала і чому обрала саме ту, яку обрала — це тема окремої
Проблемна ріелтерська етика чи всеж таки проблемна ріелтеська технологія?
17.07.2015 Рієлтори обговорюють: чи етично брати телефон клієнта свого колеги? Спостерігаючи за цим обговоренням, я відчуваю дуже сильні емоції, і вони, на жаль, не позитивні... Скажу одразу: я проти такого правила! Мало того, я вважаю його шкідливим, оскільки рієлтори, приймаючи його, обривають листя з проблеми, замість того, щоб вирвати її з коренем. Загроза конфліктів у рієлторській спільноті буде вельми серйозною, і чвари можуть занапастити багато хороших ідей та саме про
План продажу.
19.06 2015 Сьогодні підписала договір на продаж нерухомості. Наступний крок – спланувати продаж. Кожен проєкт я планую індивідуально. Роблю кроки згідно з Алгоритмом брокера . І дохожу до пункту: Скласти брокерський план реалізації проєкту. Мій результат виконання цього пункту Ви можете отримати. Це звичайний план, звичайного проєкту. У тому вигляді, в якому його отримали мої співробітники. Вони його і будуть виконувати командою. У когось у зоні відповідальності будуть одні п
Технології, технології... Про що мова взагалі? Пояснюю на прикладі городу.
16.06. 2015 Цей пост має теги, пов'язані з роботою та відпочинком. Чому таке дивне поєднання? А відповідь проста. Мою роботу і моє хобі об'єднує одне слово: ТЕХНОЛОГІЯ . Знову мої улюблені паралелі: рієлторської діяльності з якоюсь іншою. Цього разу порівнюватиму з городом :). Дуже близько до "ферми", чи не так? Я на прикладі досить консервативних речей (а землеробство – дуже давня і консервативна діяльність), хочу показати, що зміна підходу тягне за собою зміну результату .